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『解放网』有订单时产线停、产线开了没订单？看嘉定这家企业如何过难关

摘要：在外部不确定环境下 ， 公司自身求变 ， 及时调整了市场战略 。
『解放网』有订单时产线停、产线开了没订单？看嘉定这家企业如何过难关
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对不少外贸型企业来说 ， 今年一季度有些难熬：由于新冠肺炎疫情在国内外交错爆发 ， 导致外贸企业不得不面临这样的尴尬——2月 ， 企业虽有海外订单 ， 但因产线停滞或还在恢复过程中 ， 有订单也接不了；到了3月 ， 国内绝大部分地区的疫情基本得到控制 ， 复工复产率较高 ， 产线也恢复了 ， 但国外疫情大面积爆发 ， 海外订单锐减 。 位于嘉定的乔山健身器材（上海）有限公司 ， 就是这样一家外贸型企业 。
虽然困难重重 ， 但乔山公司今年一季度的生产销售却并未停摆 ， 部分产品的销售额甚至比往年同期翻了一倍 ， 公司还在一季度开发了新业务 ， 发展势头良好 。 他们是怎么渡过难关的？
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因时而变 ， 产线暂停不等于业务停摆
乔山是世界知名的运动器材供应厂家 ， 销售网络遍布全球 。 乔山健身器材（上海）有限公司位于嘉定出口加工区 ， 2001年投资建厂 ， 有员工近2000人 ， 海外订单占全年生产计划的九成以上 ， 是国内外众多知名商业健身俱乐部健身器材的指定供应商 。
乔山健身器材（上海）有限公司副总经理林绍安是台湾人 ， 如今在嘉定新城安家 。 大年初二 ， 林绍安回了趟台湾 ， 得知武汉疫情发生后 ， 大年初四就买了机票赶回了嘉定 。 “当时我就意识到状况不对 ， 过完年后 ， 工厂可能无法按时开工 。 果然 ， 由于疫情原因 ， 我们第一批工人是在2月12日复工的 ， 人数只有不到200人 ， 不少生产线直到2月下旬也不能正常运行 。 ”
产线虽暂停 ， 可当时海外订单却是正常的 ， 如何满足需求？“我们挨个和客户沟通确认 ， 阐明产线一时无法正常运行的原因 ， 询问能否先把库存的器材发过去 。 只要客户同意 ， 我们就马上安排发货 。 ”林绍安说 。 年前 ， 乔山公司仓库里置放高端商用健身器材的货架是几乎满仓的状态 ， 如今库存量已明显减少 ， 充足的库存帮助企业解了燃眉之急 。
林绍安告诉采访人员 ， 因时而变、根据市场情况及时调整经营策略 ， 对外贸型企业来说非常重要 。 12年前的全球金融危机中 ， 乔山就经历过一次转型 。 在2008年以前 ， 多数老外喜欢在家中地下室放置划船机等器材 ， 在家里健身 ， 因此公司出口海外的产品中有不少是家用型器材 。 “金融危机来临后 ， 老外的消费习惯改变了 ， 不愿意在健身器材这样的非生活必需品上投入太多费用 ， 会员制的商业健身俱乐部渐渐如雨后春笋般流行起来 ， 商用健身器材的市场需求量变大了 。 当时 ， 公司马上在嘉定设立了新的工厂 ， 以接商用订单为主 ， 满足市场需求 。 ”
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家用室内跑步机受市场青睐
进入3月以后 ， 工厂生产线逐渐恢复正常 ， 可新的问题又出现了——海外疫情形势不容乐观 ， 市场需求严重不足 ， 乔山在海外商用类高端器材订单上的业绩下滑了四成左右 ， 这让乔山有些措手不及 。
“原本在疫情过后我们准备大量招工以应对市场需求 ， 没想到不得不按下‘暂缓键’ 。 ”林绍安告诉采访人员 。 一边是企业复工后开足马力全力复产 ， 一边是海外商业健身俱乐部的陆续关停、市场疲软 ， 公司该如何制定生产计划？
在外部不确定环境下 ， 公司自身求变 ， 及时调整了市场战略 。 他们发现 ， 在美国亚马逊电商平台 ， 两款家用电动跑步机最近的销量上升了近4倍 ， 同时蹿升至亚马逊跑步机排行榜榜首——健身房纷纷关停后 ， “闷”在家里出不去的老外又重新恢复了在家健身的习惯 ， 这让乔山找到了“自救”出路 。


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