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可口可乐公司：打仗限糖？二战时期可口可乐这样搞定政府( 三 )


可口可乐公司与军方签订的合同 ， 为公司带来了巨大的利润 ， 仅1944年就有2500万美元 。 这不仅仅是因为可口可乐公司享有独占军方市场的优势 ， 还因为它能够以政府控制的价格、不受数量限制地购买蔗糖 。 在动荡的战时经济里 ， 若不是政府对通货膨胀进行干涉 ， 当时的价格将远远高于政府规定的价格上限 。 在政府对价格的监管作用下 ， 用糖成本得到控制 ， 加上战时与军方之间的合作 ， 使得可口可乐公司能够在整个战争期间扩大生产规模并增加蔗糖的消费量 。
可口可乐公司的竞争对手百事可乐公司对此十分愤怒 ， 因为他们没有像可口可乐公司那样收到来自军方的合作合同 ， 而且 ， 百事公司的一些人还担心可口可乐公司与政府的合作、给予政府的优惠条件会冲击百事公司近期来之不易的收益 。
在1923年破产之后 ， 百事可乐公司又在20世纪30年代东山再起 ， 这是纽约的洛夫特股份有限公司（Loft Inc.）总裁查尔斯·古思（Charles Guth）苦心经营的结果 。
洛夫特公司在纽约拥有数家糖果店 。 在接手百事可乐公司之前 ， 古思在纽约的店铺都同时出售百事可乐和可口可乐饮料 。 他是个脾气暴躁的人 ， 在20世纪初与司机的一次争吵中 ， 他开枪打了那个司机 。
在可口可乐公司拒绝向他折价出售一批数量较大的可口可乐糖浆之后 ， 古思开始跟可口可乐公司过不去 。 他报复性地将12盎司的瓶装百事可乐售价调整为5美分 ， 即两倍于可口可乐容量的饮料却与可口可乐同价 。 这种策略的效果非常好 。 古思在1934年凭借百事可乐取得了45万美元的销售额 ， 仅比当年的可口可乐公司少1% 。 百事可乐的初步成功令伍德拉夫和可口可乐的法律团队震惊 。 他们担心可口可乐会丢掉市场份额 ， 因此决定在百事可乐公司做大之前 ， 对其进行打压 。
约翰·西布利（John Sibley）于1934年从哈罗德·赫希接手法务部 ， 成为该部门新的领导人 。 1936年5月 ， 他在加拿大控告百事可乐公司有商标侵权的嫌疑 ， 之所以选择在加拿大起诉 ， 就是想利用百事可乐在该国属于新进入市场的竞争者对手这个事实 。 然而 ， 4年之后 ， 加拿大最高法院的裁定对百事可乐公司有利 ， 这让伍德拉夫别无选择 ， 只能搁置争议 ， 双方休战 。 好像百事可乐公司可以安稳无恙地活下去了 。
1938年秋 ， 古思不再拥有百事可乐公司 ， 洛夫特公司的高层中出现了理智的领导者 ， 这对可口可乐来说是件大好事 。 1935年古思从洛夫特公司辞职 ， 但他希望能继续拥有百事可乐公司 。 不幸的是 ， 在4年后的一场决定性的案件中 ， 古思落败 ， 洛夫特公司继续持有该软饮料公司 。
此时 ， 由沃尔特·麦克（Walter Mack）这个相对温和的人掌管百事可乐公司 ， 他一直在幕后默默地尝试化解与可口可乐公司的恩怨 。 到1941年 ， 他成功说服了伍德拉夫不再继续起诉百事可乐公司 ， 作为交换 ， 他承诺以后百事可乐的广告宣传中其不再强调“可乐”（cola）一词 。 有了可口可乐公司的支持 ， 麦克在古思取得的成功的基础上 ， 上任后的前4年就将公司的利润翻了近三倍 。 1941年 ， 百事可乐公司的净利润超过了900万美元 。
由于百事可乐公司已经放弃与可口可乐公司的恶性竞争 ， 它只从可口可乐的市场中争到了一小部分份额 。 因此 ， 当政府拒绝给予与可口可乐同样的军需合作的机会时 ， 麦克十分震惊 。 他抱怨政府建立了一个不公平的蔗糖配额系统 ， 只给予可口可乐公司特权 ， 这对于其他企业来说是极不公正的 。
可口可乐公司：打仗限糖？二战时期可口可乐这样搞定政府
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一对冤家 ， 图片来源：http：//desmotivaciones.es
他在1944年秋天给物价管理局写了一封措辞严厉的信 ， 表达了不满 。 他争辩道 ， 有些软饮料公司能够通过与政府进行合作 ， 不受定量配给的限制 ， 以至于能够获得1941年销量160%的惊人业绩；而与此同时 ， 未能与政府合作的同类企业生产量和销售量只有1941年的80% 。 他要求物价管理局不要向某些特权公司提供配额方面的优待 ， 并恳求OPA彻底放弃助长行业垄断巨头的不公平蔗糖分配方案 。


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