世纪童话折扣童装：你知道你的朋友圈为什么不卖货吗？
现在利用线上或者是私域流量的人越来越多了 ， 说好听点就是大势所趋 ， 说难听点就是被逼无奈 。 不管是哪种情况都好 ， 现实就是越来越多的人已经用上了线上销售了 。 但是很多人对于这种销售的方式还是不怎么熟练的 。 好吧 ， 就是朋友圈卖不动货 。 那该怎么办呢？
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朋友圈围着产品转是很不可取的 ， 但是你会发现这基本就是所有线上销售的写照 ， 所以你们知道为什么卖不动货了吧 。 你们想要在朋友圈买货出单 ， 就需要从信任出发 。 因为你需要做的不是围着产品转 ， 对着整个世界喊 ， 快来买我的东西吧 ， 你不能给客户带来有价值的东西 ， 是无法获取信任的 。 你应该将大多数的时间用来维护社交关系 ， 一个月用29天来维护关系 ， 用一天来销售 ， 你可能会有意想不到的结果 。 所以你们要把产品放下 ， 感情的维系和互动才能你把线上销售做好 。
想要做好线上产地就要先把目标人物先分好类 ， 对于那些完全没有需求的人先从目标中剔除 。 这一类客户不是我们的目标客户 ， 成交的可能性不大 ， 并不需要过多的浪费时间 。 当然 ， 也不是让你把这类客户清出你的朋友圈 ， 你可以把这类客户理解为你的潜在客户 ， 没准日后的哪一天就会突然有需求 ， 这样就会发展为目标客户了 。 然后你对那些可买可不买 ， 有需求但并不是刚需的顾客也要花点时间去维护 。 这类客户一般都是向你简单咨询过产品的客户 ， 这样你才能知道他们是有需求的 ， 并确立为第二类客户 。 对顾客分类之后你才能更全面地掌握好你的顾客 ， 对你做业绩也是有很大好处的 ， 我们发信息的时候不能都群发 ， 要进行精准的对接 。
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大家都知道刚需的顾客才更容易成交 ， 所以你要先打刚需顾客的主意 。 你的产品是他的刚需 ， 即使不购买你的产品 ， 他也一定会购买同类产品 。 这个时候只要你重点说明自己产品的优点 ， 或者给一定的优惠和小礼品就可直接成交 。 这类客户要重点维护 ， 只要产品没有问题 ， 回购只是时间问题 。 刚开始可能他会不相信你 ， 所以你要花多一点时间去博取他的信任 。 就算是刚需的顾客你也不要着急销售 ， 你要做的就是先把顾客变成朋友 ， 最后再变成忠实顾客的一种情况 。
在朋友圈做销售价格还是很多人在意的 。 因为客户最常问的无外乎于“多少钱？” 。 那么 ， 怎么回答才能激起顾客的购买欲呢？记住 ， 千万不要直接回答价格 。 比如顾客直接问你价格 ， 但是在你报完价格后会发现 ， 接下来要么成功 ， 要么就无话可说了 ， 而大多数时候是后者 。 其实 ， 当我们遇到客户来咨询的时候 ， 证明这个客户是对我们的产品是有兴趣的 ， 这个过程她就是想要看看这个产品的价格能不能是自己的能接受范围 ， 所以报价的技巧是非常重要的 。 客户当然觉得越便宜越好 ， 尤其是当客户对你的产品并不是特别了解或者是第一次购买的时候 ， 贸然的报价结果很容易造成失败 。 这时候要做的就是要强调自己产品的优点 ， 让他们忘掉价格这一回事 。
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【世纪童话折扣童装：你知道你的朋友圈为什么不卖货吗？】做朋友圈营销 ， 不出单要多寻找自身问题 ， 很多时候不是客户不愿买 ， 而是你的营销打动不了客户 。 朋友圈营销没有那么难 ， 但同样也没有那么容易 。 不想眼睁睁看着意向客户被抢走 ， 就需要从现在开始加强学习朋友圈营销策略 ， 这是唯一的方法 。
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