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【电子商务】做电商难，做C2M电商更难( 三 )


这也是业内提倡柔性生产的重要原因 。
相对于传统刚性生产 ， 柔性生产需要打破其单一品种大批量生产的规则 ， 从而更加灵活的应消费者需求进行灵活 。
但在从业者黄少菁看来 ， 要想真正实现C2M太难了：“现在很多电商都在做C2M ， 但与其合作的工厂都没有改变批量生产的模式 ， 只不过得益于电商平台的大数据分析 ， 工厂可以得知哪类产品具有成为爆款的品质 ， 然后更有把握地进行产销 。 但这并不是优化柔性供应链 ， 没有工厂会为了极少数消费者的需求去改进生产线 ， 因为一套设备就要好几十万 ， 这不划算 。 ”
这位接近淘宝特价版的消息人士认为 ， 如果消费者的个性化需求在工厂端可以按照标准化生产 ， C2M就有可能实现 。
“比如阿里巴巴这种拥有丰富工厂资源的平台就有潜力达成这个目标 。 把圆形的冰箱分拆生产 ， 平台积累的资源越多 ， 就越容易找到相应的生产线分开生产 。 每种个性化产品都让工厂分工制造 ， 在减轻工厂生产压力的同时满足不同消费者的需求 。 ”他说 。
从淘宝当下的动作也能看出其对上游厂商资源的重视 。
比如 ， 拼多多在进行“新品牌计划”招商时 ， 对合作工厂提出了较为严格的要求：需要拥有强大的供应链 ， 在区域市场具有强竞争力；长期为国外一线品牌代工；在转型内销后 ， 企业能稳定发展 。
相对于拼多多的高门槛 ， 淘宝和京东则宽松许多 。 阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海曾向媒体表示对合作方没有设置特别的门槛 ， “只要是具备优质工厂生产能力的 ， 我们都会尽我们一切的方式跟他们取得联系 。 这也是我们平台入驻最为核心的标准 ， 即我们只关注你在这个领域是否有这样专业的能力 。 ”
虽然淘宝的门槛较低 ， 但尤其注重工厂在打造柔性供应链时要具备一定的生产能力 ， 这是跑通C2M模式的关键一环 。
当下 ， 电商平台的很多工厂面临着无法满足需求量的问题 。 比如很多网红开启预售模式 ， 但由于上游工厂出货不及时 ， 导致很多消费者退单 。 如果这样的工厂过多 ， C2M就失去了降低库存的特性 。
【电子商务】做电商难，做C2M电商更难
本文插图

“工厂们都是根据电商提供的消费者趋势信息先生产出一批产品 ， 然后再接单销售 ， 不然延误了发货时间消费者就会退款 。 尽管电商为其提供的消费趋势减轻了存货堆积的风险 ， 但由于并未按单生产 ， 所以想要实现零库存依然很难 。 ”黄少菁向「子弹财经」分析道 。
4、结语尽管目前各大电商的C2M与消费者所期待的完全满足个性化需求还有一定距离 ， 但已经从一定程度上让产业链的消费者、工厂以及电商平台获得益处 。
电商巨头通过亿级消费行为数据 ， 对用户多元化需求进行精准洞察 ， 并为工厂提供产品研发建议的和定价建议 ， 这的确缩短了产品的上市时间 ， 且电商进一步挖掘到消费者需求 ， 在低价的背景下提高了平台销量 。
不过 ， 在真正实现C2M的路上 ， 各大电商平台可能真的需要在上游工厂资源方面苦下功夫 。 毕竟 ， 优化柔性供应链是一个非常漫长甚至难以实现的过程 ， 需要电商平台与工厂端齐心协力 。
至于谁能走在前边 ， 就要看电商平台的数据能力和营销策略等方面的优势 ， 这样才能吸引更多工厂加入其体系 ， 最终实现双赢 。
【【电子商务】做电商难，做C2M电商更难】文中题图及部分配图来自：摄图网 ， 基于VRF协议 。


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