「运营商」9元用5G 运营商打的什么算盘( 二 )
值得注意的是 ， 三大运营商不仅是5G服务的提供方 ， 也是5G手机的重要经销商 。 根据计划 ， 中国移动2020年将销售1亿部5G手机、5000万台家庭泛智能终端；中国电信2020年将销售5G终端6000万台、VR终端300万台、智慧家庭终端3600万台 。 针对中国联通5G手机的销售计划 ， 北京商报采访人员采访了中国联通相关负责人 ， 但截至发稿 ， 尚未获得回复 。
终端销售迎考
事实上 ， 三大运营商在包括手机在内的各类通信产品的销售上 ， 经验颇为丰富 。 根据财报 ， 2019年 ， 中国联通销售通信产品收入为261.28亿元 ， 中国电信的商品销售收入及其他收入为179.06亿元 ， 而中国移动销售产品收入及其他收入更高达659.12亿元 。
在3G、4G时代 ， 销售“定制机”是运营商推动3G、4G商用的重要策略 。 “定制机”是指运营商向手机生产商定制的手机 。 据了解 ， 运营商通常都会对定制机进行补贴使其价格降低 ， “定制机”也会对其他运营商的服务功能或网络进行限制 。 由于销售价格通常低于普通版本手机 ， 运营商便可以借助定制机为自己绑定更多用户 。
然而 ， 由于有关部门的严格监管等因素 ， “定制机”在5G时代早已不复存在 。 2019年4月 ， 由于“四家省级子公司定制4G+手机销售的特定销售行为”涉嫌构成反竞争行为， 中国移动曾遭到市场监管总局的调查 ， 陷入“定制机”风波之中 。
当时 ， 中国移动便在一则公告中表态称 ， 已暂停相关销售行为 。 而中国电信相关负责人则向北京商报采访人员表示 ， 目前运营商销售的基本都是全网通手机 ， 没有“定制机”了 。
缺少了“定制机”的帮助 ， 运营商该如何促销5G手机呢？ 3月24日 ， 工信部发布《关于推动5G加快发展的通知》 ， 鼓励基础电信企业通过套餐升级优惠、信用购机等举措促进5G终端消费 ， 加快用户向5G迁移 。
根据运营商官方手机App上显示的信息 ， 中国联旗网上商城销售的5G手机价格最高直降1200元 ， 但需要用户签订24个月的套餐合约 。 中国电信则对自己官方渠道销售的部分5G手机提供了12期免息的优惠政策 。 不过 ， 中国电信的12期分期免息政策适用于所有用户 ， 并不涉及“信用”这一指标 。 针对中国移动会如何响应上述工信部关于促进5G终端消费的建议 ， 北京商报采访人员采访了中国移动相关负责人 ， 但截至发稿 ， 尚未获得回复 。
独立电信分析师付亮认为 ， 真正运营商意义上的“信用分期” ， “信用”应该是运营商自己根据用户历史消费记录得出的“信用” ， 而“信用分期”最好由运营商自己的支付工具负责并承担风险 。 也就是说 ， 运营商自己的支付工具依据用户在运营商的“信用记录”独立完成“信用分期” 。
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