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：罗永浩入局电商直播，这次能打破“风口杀手”的诅咒吗？

罗永浩入局电商直播 ， 这次能打破“风口杀手”的诅咒吗？
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老罗也要做电商直播了 。
3月19日 ， 三个月未露面的罗永浩官宣：正式进军直播界 。他表示 ， “虽然我不适合卖口红 ， 但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥 。”
消息一出 ， 迅速登榜微博热搜 ， 网友纷纷留言 ， “这下男生的钱包也保不住了” ， “这是要代替李佳琦的节奏？”甚至有网友帮罗永浩规划出一整套带货商品 。
在微博上 ， 老罗留下了联系方式 ， 并表示 ， 已经和近千家品牌和企业取得了初步的联系 。
48岁的罗永浩 ， 踩着国内手机份额被瓜分完的时候做了锤子、赶上电子烟禁令来临前发布了小野 。
屡败屡战的老罗背上了“干一行垮一行”的人设 ， 业内也调侃他是“风口杀手” 。这一次 ， 他能讲好电商直播吗？
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既然入行电商直播 ， 就免不了被拿来和李佳琦比较 。
因为李佳琦太红了 。举个例子 ， 2019年双十一 ， 淘宝直播带动成交量近200亿 ， 超过10万名商家入住 ， 同期李佳琦、薇娅直播观看人数分别为3682万、4310万 ， 两个超级头部就占总成交额的1/4 ， 也就是说 ， 他们“一人顶万家商户” 。
李佳琦、薇娅的出现 ， 让“超级导购员”成为商家必争的资源 ， 各大商家排着队等着上他们的直播 ， 全网最低价 ， 没问题；抽点高 ， 也没问题 ， 商家追求的是销量和曝光量 ， 不亏钱有销量 ， 还能做到之前广告投入的目的 ， 何乐而不为 。看上去 ， 这是主播和商家双赢的局面 。
而吸引老罗入场直播电商也源于一份招商证券研报 ， 上面写着：“……进击的直播电商 ， 剑指万亿市场 。”
超级导购的优势老罗也有 ， 自带流量的老罗天生就是话题人物 ， 即便当过教师 ， 做过手机、电子烟 ， “相声艺术家”仍是老罗最闪亮的头衔 。
那么问题来了 ， 老罗能走通李佳琦的路吗？
目前来看是不行的 。如今的电商直播流量都集中到了头部 ， 特别是头部主播们已经开始从增量专向存量流量运营了 ， 并且已经形成了一条完整的链条 ， 也就是说 ， 再想从他们手中分一杯羹已经很难了 。
而且李佳琦的标签是“口红一哥” ， 老罗是手机科技界跨界过来的 ， 两者的受众不同 ， 性别也有明显界限 。
特别是电商行业以美妆、服装、零食为主导 ， 也就是说一个女性的购买力可以顶十个男性 。
而老罗的一个优点就是观赏性极强 。作为非著名相声艺术家 ， 可以肯定 ， 老罗的口才远胜于大多数主播 ， 回看以前每场演讲线上线下那么多人捧场观看就是例子 。
还有 ， 老罗能否把直播做成演唱会一样精彩？
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之前老罗的发布会一年至多两次 ， 每次充足准备后的演讲也被粉丝奉为“圣经” ， 如今直播能维持“匠心”吗？
很明显 ， 高频次高质量的直播 ， 靠老罗一人很难维系 。他也在微博上间接回答了 ， 一年会请上百次各行各业的重量级嘉宾过来一起卖 。可以想像 ， 上百位重量级嘉宾 ， 老罗的直播很有可能会变成一档访谈类脱口秀节目 。
撇开“播”这个部分 ， 老罗现在要做的是“品牌、价格、渠道、供应链” ， 这是老罗和他的团队目前需要准的 。
既然走不通李佳琦的路 ， 老罗只能另辟蹊径 。要想在直播中占得一席之地 ， 首先就是要开疆扩土 ， 另寻增量市场 。简单说就是 ， 老罗的受众就决定了 ， 他适合带什么类型的货？


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