『』一次次卖断货，做外贸的老板们惊呆：内需原来这么强劲( 二 )
因为心理预期不高 ， 所以准备也不充分 ， 首日现场摆放的货比较少 ， 结果 ， 第一天没几个小时 ， 一些款式就卖断货了 。 第二天虽然增加了供货量 ， 但还是出现了卖断货的情况 。
第三天 ， 断货情况更加严重 ， 上午10点 ， 参展的男袜就没了 。 之后销售人员回公司拉了三次货 ， 还是没撑到下午4点 ， “顾客都是10双20双的买 ， 有的甚至买了四五百元的袜子 。 ”吴俞中介绍说 。 4月6日 ， 公司终于“学乖了” ， 直接用大货车拉了满满一车货停在展厅外 ， 哪一款卖完了现场直接补货 。
本来准备到展会上走过场的吴俞中 ， 这下每天都蹲守在了展会现场 ， 因为他看到了内需市场巨大的消费潜力 。 每天上午9点开展后 ， 他都会准时出现在展位上 。 除了跟普通员工一样当“售货员” ， 他还有一个更重要的角色：“调研员” ， 观察、统计、分析每个年龄段的消费者喜欢什么样的袜子 ， 为企业接下来的研发、设计、生产提供方向 。
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据了解 ， 汉保利罗是一家专业从事袜子研发生产的外贸出口企业 ， 年生产各类棉袜数百万打 ， 产品绝大部分出口欧美市场 ， 去年销售额达到1.56亿元 ， 其中美国市场出口量占比达到80% 。
相对于展会上众多袜子生产企业来说 ， 汉保利罗的袜子并不算便宜 ， 均价在六、七元一双 ， 跟出口的价格差不多 ， 但还是受到了消费者的“疯抢” ， 其中最重要的原因是袜子好看、时尚、质量好 。
“生产了20多年的袜子 ， 我们一直在思考人为什么要穿袜子？”吴俞中说 ， 以前人们穿袜子只是单纯为了保暖 ， 现在不一样了 ， 穿袜子也是一种时尚 ， 是造型的一部分 ， 而企业要做的就是引领这种潮流 。
这次疫情 ， 让20多年来一直专注出口的吴俞中意识到了开拓内需市场的重要性 。 “原本我们的外贸订单都排到7月份了 ， 但国外疫情爆发后 ， 客户取消了两个月的订单 ， 对我们影响还是很大的 。 ”
对于如何开拓内需市场 ， 吴俞中也有了初步思路 ， “要与国内其他袜业企业错位发展 ， 坚持走时尚、精品路线 ， 用最好的原料、最好的设计生产出最潮的产品 ， 打造‘精品袜子海宁造’的品牌 。 ”吴俞中说 。
一天卖出800多套网红碗
线下火爆线上也不逊色
一边是热热闹闹的线下选购 ， 另一边 ， 此次展销会的线上展馆——大潮商城的“云展馆”人气也越来越旺 。
4月6日上午 ， 钱江晚报微信公众号推送了此次展销会的消息后 ， 大潮商城后台数据呈现直线上升 ， 浏览量从10万到20万 ， 最终定格在39万 ， 创下了大潮商城单日浏览量历史最高值 。
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与浏览量成正比的是大潮商城“云展馆”里“蹭蹭蹭”上升的销量 。 钱江晚报微信公众号里提到的网红碗 ， 目前下单量已经超过了1000套 。 “4月6日一天就卖出了800多套 。 ”大潮商城负责人胡艳介绍说 。 IP地址显示 ， 购买者不仅有省内包括杭州、嘉兴、衢州、台州等地客户 ， 还有江苏、上海客户 。
截止今天下午5点 ， 大潮商城累计浏览量达到119.22万 ， 订单数近3000单 。
“线下展销会 ， 线上云展馆 ， 同时邀请企业现场直播 ， 为自家产品代言 ， 让海宁本地和周边消费者全方位体验海宁的优质商品 ， 这样的形式 ， 不管是参展企业 ， 还是我们大潮商城 ， 基本上都是首次尝试 。 ”胡艳说 ， 除了网红餐具 ， 还有网红袜子、内衣裤等 ， 订单量都很高 。 像欧尚针织卖了3200多件单品 。
近期随着大中小学陆续准备复课 ， 大潮商城的“云展馆”内 ， 浙江卡拉扬集团有限公司的“卡拉羊”书包也颇受青睐 ， 两天时间的销量就有160多只 。 采访人员在“云展馆”看到 ， 这些书包从几十元到200来元不等 。
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