江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

『』蘑菇街2020年Q3发布：直播拉响“弯道超车”鸣笛

近年来 ， 随着电商直播行业快速发展 ， 过去传统零售业时空被打破 ， 直播成为了各大电商平台抢占争夺的高地 。早在2016年 ， 便开始布局电商直播的蘑菇街 ， 正借势直播这股东风乘势而起 ， 其业务实现了连续15个季度的强劲增长 ， 堪称行业领跑者 。
『』蘑菇街2020年Q3发布：直播拉响“弯道超车”鸣笛
文章图片

文章图片

整体业绩上扬 ， 电商直播业务势头正盛
3月12日 ， 蘑菇街发布了2020财年第三季度(2019年10月1日-2019年12月31日)未经审计的财务报告 。蘑菇街实现总营收2.695亿元 ， 相较第二季度1.98亿元的总营收 ， 环比增长达到36% 。
自营业收入占比来看 ， 蘑菇街的佣金收入占比提升至52.4% ， 达1.412亿元;营销服务收入减至7246万元 ， 占总营收的比例下降至26.9% 。
蘑菇街方面表示 ， 收入结构的变化主要是由于公司战略重点转移 ， 重组了商城业务 ， 聚焦直播电商业务 。之前较为关注营销服务 ， 日后更加专注于直播业务拉动GMV(商品成交总额) ， 随着电商直播市场的井喷以及直播模式标准化的建立 ， 佣金收入仍将大幅增长 。
看似发展迅猛的直播业务并不是一蹴而就的结果 ， 这得益于蘑菇街长期的用户积累以及独有的P2K2C模式的建立 。
P2K2C 的商业模式开启抢人大战
电商直播的成功 ， 是一种优秀的商业模式引领的结果 。蘑菇街是国内最早开始进行电商直播的平台之一 ， 经过多年磨炼 ， 找到了适应时代发展的创新经营模式：P2K2C模式 ， 这便是电商直播业务亮眼表现的秘诀 。
P代表蘑菇街 ， 作为整合开放资源的提供者 ， 输出供应链能力、直播电商基础设施 ， K代表达人 ， C代表消费者 ， 其核心竞争力是以达人为驱动中心的社交性购物社区 ， 并投入整合建设供应链和配套服务 。蘑菇街的电商直播业务同样推行着这一模式 ， 以直播达人作为销售业绩的主要驱动力 。而在这一模式背后 ， 是蘑菇街与生俱来的主播达人运营基因 。
蘑菇街CEO陈琪认为：P2K2C模式对消费者有独特的价值 ， 它符合中国时尚行业的未来方向 ， 而且比传统的以"店"和"货"为中心的电商平台模式更适合下一代正在成长的本土时尚品牌 。在这个模式里 ， "人"也就是KOL、达人是核心角色 。我们的达人是在时尚和生活品味上有独到见解、特长、并且有影响力的达人 ， 她们在理解、影响和服务我们的用户上至关重要 ， 并且 ， 她们通过高效调动中国已建立的丰富的产业配套 ， 从而提升整个时尚供应链的效率 。
【『』蘑菇街2020年Q3发布：直播拉响“弯道超车”鸣笛】在2019年 ， 蘑菇街还推出了旨在面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划” 。值得一提的是 ， 双百计划初见成效 ， 其中已有80余名主播达成千万销售额 ， 超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破 。
“双百计划”期间 ， 主播“冉冉Rran” ， 49天破百万销售额;之前是珠宝专柜销售员的“易兰yee”被招募为主播后 ， 40天160万销售额;“叶歆”、小琪琪机构主播“十一ge儿”成交量破百万;个人主播“MakeUp玛丽莲”成为2019年度新人王 ， 疯狂带货 。
网红直播达人的注入 ， 直接为蘑菇街带来了巨大的流量及业绩 。报告期内蘑菇街日均可观看直播内容时长已超过3800小时 ， 环比上季度提升11.8%;直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比增长132.7%;直播业务的活跃买家也同比增长32.4%至320万 。
2020年 ， 蘑菇街的抢人大战仍将继续 。本年将启动“星启计划” ， 希望从行业中挖掘出1000位有全方位能力的红人主播 。同时 ， 出台机构春晖扶持政策 ， 鼓励主播培养机构培育优质主播 ， 优质主播达到一定数量的 ， 可以获得平台的资源 。
电商直播未来将持续发酵


推荐阅读


上一篇：『』iPhone 9未至 小米6经典复刻版或先行？

下一篇：[苹果]二月手机出货量跌幅出炉，全球暴跌33%，出现历史性衰退