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『骞云』赢得交通银行等头部金融客户，骞云如何破解多云管理难题 | 爱分析调研( 七 )


方礼：我们的战略方向从成立到现在基本上没有做过大的调整 ， 因为我们一开始就是要构建云时代的完整的、平台化的管理产品 ， 在可预见的未来我们也不会做重大的调整 ， 我们也非常看好市场的发展 ， 我们会通过技术和产品进一步激活市场的活力和需求 。我们的目标大方向不会变 ， 但是我们在微调 ， 我们会围绕客户的需求继续地更新迭代产品 。
爱分析：国内CMP市场的集中度？
方礼：任何一个相对有巨大潜力的行业 ， 在初期其实都是相对比较分散的 ， 所以目前有大量私有云、公有云、集成商、创业公司以及大量的外包公司在想尝试做CMP ， 目前市场比较分散 。
在相对比较新的一些行业 ， 一开始产品没有形成非常标准化的概念的时候 ， 大量的用户都认为他们的需求是非常特殊的 ， 他们也愿意找一些之前的服务提供商做一些开发定制 ， 这种场景其实还是挺多的 ， 这也必然导致的了市场是比较分散的 ， 进入这个领域的公司在变多 。
我觉得这是一个好事 ， 更多的竞争会让这个领域变得更加富有活力 ， 更多的人才和更多的资本会进入这个领域 。未来会跟其他任何一个行业一样会向头部的公司集中 ， 最后胜出的肯定不会太多 ， 很多公司会转型、调整 。但现阶段这个行业并不存在特别大的公司 ， 还没有发展到那个阶段 ， 等到再过几年的时候 ， 在这个领域就会有上千人的公司出现 ， 这时候集中度会变高 。
爱分析：项目的周期大概有多长？
方礼：主要取决于客户的规模、客户的投入和场景的复杂度 ， 从几天、几周到几个月 ， 甚至持续性的项目都会有 。
爱分析：产品支持远程部署吗？
方礼：可以远程部署 ， 有的客户我们甚至从来没有见过面 ， 他们在线找我们 ， 我们在线做演示 ， 在线做部署上线等服务 。
爱分析：按什么标准来收费？
方礼：我们产品支持多种收费模式 。第一个是我们关注企业云管理的复杂度 ， 管理的目标节点数是最关键的指标 ， 是我们的收费的核心指标 。
第二个是比较偏传统的软件模式 ， 即按license的费用再加上之后的维护费用 。软件license的价格也跟客户需要激活的功能有关 。
爱分析：骞云的获客的方式是怎样的？
方礼：除了直接获客我们也有很多的合作伙伴 ， 包括传统的以及新兴的MSP、集成商以及公有云、私有云厂商 。
爱分析：团队的规模和人员的构成是怎样的？
【『骞云』赢得交通银行等头部金融客户，骞云如何破解多云管理难题 | 爱分析调研】方礼：我们现在团队有100多人 ， 以开发人员为主 ， 我们有比较精简的销售和服务团队 。


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