疫情期这款白酒3h卖出1000瓶：刚完成天使轮融资 创始人是个资深酒鬼( 二 )
在戈壁叩问自我的时候 ， 龙海峰思考的问题之一就是：未来的白酒行业到底该怎么走？机会在哪里？
他调研发现 ， 70后、80后随着收入和年龄增加 ， 在饮酒时越来越追求品质和健康 。 在饮酒方式上 ， 他们不再是拼酒和酗酒 ， 而是倾向于小酌 。 “我身边的一些朋友 ， 都给我反馈这样的道理 ， 到了一定阶段后 ， 喝酒时喝一个情绪就好了 ， 并不一定要把自己灌醉 。 ”
发现市场机遇和用户痛点后 ， 去年8月 ， 龙海峰开始筹备“见个面”这个项目 ， 进行架构调整、产品升级以及品牌规划 。
期间 ， 他成为消费领域资深投资人、“消费王”王岑创业营的学员 。 在王岑的辅导下 ， “见个面”完成了整个品牌的定位 。 龙海峰认为 ， “见个面”要做更有品质、更有温度的酒 ， 定位于做中国高端酱香小酒品牌 ， 产品价格将在100元以上 。
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酱香型白酒市场增速较快 ， 而面临的问题是传统酒企品牌加速老化 。
公开数据显示 ， 2019年酒类行业品牌价值增长47% ， 增长速度名列前茅 。 其中 ， 酱香酒的代表 ， 茅台在2018年销售收入达869.7亿元 ， 同比增幅达到31.27% 。 茅台业绩创新高背后 ， 让酱香型白酒这个赛道被持续看好 ， 但同时 ， 传统酒企品牌老化、脱离消费者日益变化的需求 ， 给新晋酒品牌创造了市场空间 。
酱香类白酒本身是一个小众市场 ， 但有壮大趋势 。 龙海峰表示 ， 该领域未来可能跑出高端白酒龙头 。
创始人直播带货3小时卖出1000瓶
到今年春节 ， 只经过半年的筹备 ， “见个面”实现了1.0版产品的面世 。
“‘见个面’有几个产品准则：
12987古法工艺时间酿造、45天发酵、60天大黄曲 ，
基酒存化至少4年再出厂 ， 选用至少5年以上的老酒进行盘勾
， 装瓶后至少45天才出售... ...
其选择的供应商
位于茅台镇赤水河畔7.5平方公里的核心产区 ， 占地100余亩 ， 在
贵州省茅台镇颇为知名 ，
有9名国家级的
一级品酒师 。
产品1.0期间 ， “见个面”进行了第一波发售 。 据龙海峰表示 ， 疫情期间 ， 依靠线下经销商资源和电商渠道 ， 第一批投放的千位目标客户测评产品在一个月内完成 ， 销售额达到数十万元
。
如今 ， “见个面”已经逐步向2.0升级 。
在龙海峰看来 ， 2.0最重要的不是产品大批量上市 。
“我们会继续打磨产品力以及供应链 ， 会把品牌从一个简单的理念
变成
一整套体系 。 ”
同时 ， 龙海峰还会探索一些新渠道 。 1.0产品期 ， “见个面”主要依靠线下经销与电商 。 2.0产品期 ， 可能会着重依靠新零售 。
疫情期 ，
龙海峰团队一直在尝试直播的新渠道 。
他个人也做过3、4个小时的创始人直播实战 ， 累计销售1000多瓶 ， 共成交了约15万元 。
不做“高端版的江小白”
近期 ， “见个面”获得了王岑投资 ， 融资将主要用于品牌营销和渠道建设 。 期间 ， 除了天使投资本身 ， 王岑与创始人一起讨论发展方向、品牌战略、构建渠道等 。
对于团队 ， 王岑比较看中的一点 ，
作为媒体人出身的龙海峰本身偏品牌思维 。
在品牌上 ， 龙海峰崇尚品牌思维 ， 而非广告思维：从
品牌的思维去思考 ， 未来在市场中能够决胜的点 ， 而非靠几句广告 。
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