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■如何做新产品机会探索和立项？

这篇文章从行业视角、竞争视角、用户视角、产品定位、产品思路5个方面阐述了如何去尝试做一个好的新产品 。希望本文内容对你有所启发 。
■如何做新产品机会探索和立项？
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在产品经理的发展道路上 ， 总有一天要带队做新项目的 ， 这个时候要过的第一关就是产品立项 。可以说 ， 产品立项的成功与否不仅关系着着你的职业前途 ， 还关系着产品能否迈好第一步 ， 甚至走向成功 。此时 ， 一套框架完整、调理清晰且逻辑有说服力的产品立项书 ， 可谓是产品的纲领性文件 。
产品立项关系到我们是否能够做正确的事 ， 考验的是产品经理市场研究、需求探索和新机会论证能力 。
这个时候就是考验你的方法论的时候了 ， 要去论证为什么选择这个领域做（WHY）？选择什么切入点（WHAT）？以及如何做（HOW）？整个过程不仅要包括宏观视野、中观研究以及微观操作等 ， 还要求思路严谨 ， 推导过程要一环紧扣一环 ， 论断有数据支撑且整个的逻辑自洽 。
我自己方法 ， 可以定义为：五步立项法 。针对WHY——我们可以通过行业视角去了解 ， 新产品面向的是一个什么样的市场？环境如何？增长趋势如何？产品的边界和想象空间怎样的？论证市场根基和空间 。针对WHAT——一方面我们要通过竞争视角 ， 去了解细分行业和头部竞品的竞争态势如何？进而论证细分领域和模式的可行性 。针对WHAT——另一方面我也要通过用户视角 ， 去洞察用户需求究竟是怎么样？有哪些不同圈层的用户 ， 以及还有哪些痛点没有解决？针对HOW——我们要结合前面的研究 ， 提炼和归纳新的产品机会点是什么？产品定位如何？针对HOW——同样要结合我们的优势 ， 创造性给出产品差异化功能如何做？产运特色玩法和策略如何做？输出MVP和产品阶段性目标和路线图；
下面依次展开来讲：
一、行业视角
通过市场研究了解市场背景和增长趋势 ， 论证产品根基和市场空间
市场研究是快速了解行业全貌 ， 探索产品机会和获取需求的一种研究方式 。做市场研究的目的主要包括2个方面：
1. 市场环境-PEST分析
我们需要了解市场环境和行业宏观情况 ， 以论证产品的根基、市场接受度以及存在的风险 。
市场环境分析-PEST分析法（图）
市场环境通常可以采用PEST分析法 ， 包括以下四个方面：
（1）要了解政策和法律环境 。政策环境是市场环境中最重要的一个因素 ， 是立业之基 。
这方面主要包括：新的产品方向是否符合法律法规要求？要探寻 ， 如正向的 ， 是否存在鼓励或扶持的政策 ， 以及扶持力度如何？而反向的 ， 是否存在法律风险？政策走向对于行业短期和长期发展的影响？这块需要做详细的研究 ， 也可以向公司法务或专业人士请教 。
比如有些领域有明确的政策监管 ， 像互联网金融 ， 因为涉及到国计民生 ， 所以要想作出成绩 ， 必须严格遵循法律底线 。
另外一线领域可能政策不明朗 ， 前期可能会带来好处 ， 但是后续可能会存在一些风险 。如共享出行领域 ， 滴滴打车就存在政策风险 。
再比如K12在线教育领域 ， 会受国家教育改革方向和中高考政策影响 。
（2）是了解经济因素及影响 ， 主要包括3点：全国或地区的经济形势和发展趋势如何？市场上的（目标）用户群体家庭收入和购买力怎么样？当前的经济形势或购买力对于行业和产品有什么样的影响？
比如15年左右兴起的消费升级 ， 那时候很多瞄准小众人群精致化、个性化消费的就很符合当时的经济形式 。而到17底后经济下行压力加大 ， 这时候出现了以拼多多为代表的消费降级产品 ， 主导思路是怎么帮用户省钱 。
（3）还要研究整个社会观念对产品的影响 ， 尤其是涉及小众群体和亚文化 ， 更要做详细的研究社会大众对于该领域的普遍观念是怎么样的？社会的痛点在哪里？大众对于该类产品的接受程度和趋势如何？社会文化倾向对于该类产品的影响在哪里？比如婚恋和社交领域 ， 脱单难是依然是当前社会难题和很多青年普遍面临的头疼问题 。同时大众对于在线陌生人社交或婚恋产品还是心存芥蒂 ， 认为虚假和约炮行为严重 。这些观念和思想都对该类产品有很大的影响 ， 如果做这类产品一定要处理好这类问题 。


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