销售过程怎么样分期
销售过程中主要矛盾是你想坑我和我不但不想被坑，还想把你坑了的矛盾！但是这个矛盾是静止的，我们看问题要用发展的角度去看问题！根据辩证唯物主义，人们互相坑久了，就没那么好坑了！基本矛盾全中国只有一个，就是中国现在处于并将长期处于社会主义初级阶段！主要矛盾就是物质需求的增长与兜里的钱不增长之间的矛盾！
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销售过程大概分为售前、售中、售后三个阶段。
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销售就是钱物交易，绝大部分矛盾都是利益冲突，小部分是理念、文化等方面。但追根问底，还是利益冲突。我在快消品行业时间并不长，举个例子来说明，希望能够帮到你。这里从厂商的角度来说一下。你可以将产品卖给渠道（如经销商）也可以卖给终端（如商超）甚至可以卖给最终用户（如直销）。而厂商要发展，随之而产生变化的有资金、人员、产品、营销模式、企业文化等。在发展初期，厂商最需要的是保障资金链不断裂。但往往这个时候实力不强，需要依靠经销商（也就是渠道）来销售产品，而经销商一般都有自己的销售网络，大家是伙伴关系，这时候厂商面对经销商也不是很强势，需要让利一部分给经销商，利润相对较低。而当厂商发展到一定的程度，有了更强的实力（资金、网络、产品、品牌等，其实你都可以归到企业文化里面），加上面临更加强的竞争，为了追求更大的利润，营销模式和策略就会发生变化。由于实力增强，面对经销商更加强势（所谓店大欺客啊），也开始考虑直接接触、控制终端（减少了中间环节，利润自然增加）。这个时候经销商为了维护自己的利益，自然是要反抗的，除了和厂商讨价还价，还可能会去找其他厂商来保证自己的利润增长，而终端自然看到有利可图（毕竟厂商的一些优惠政策会直接落实到自己身上）会积极推动这个进程。这个时候，厂商、渠道、终端就是一个三方博弈的过程。尤其不可忽略的是，其他厂商也在这个环节与你竞争。以上只是举个例子。无论是厂商经销商还是终端在发展过程中都是在不断追求最大的利润，这个过程中销售模式、策略都会发生变化，自然而然地就会产生各种利益的博弈。
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推荐去了解“销售漏斗”，具体内容问度娘吧~
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用我做的笔记解释！ 【销售过程怎么样分期】 
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