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「人民网」海澜之家：从IP联名到直播卖货


4月1日 ， 48岁的罗永浩开启了首次直播卖货 。 晚8点-11点 ， 累计观看人数超4800万 ， 支付交易总额超1.1亿 。
【「人民网」海澜之家：从IP联名到直播卖货】招商证券根据调研数据预测 ， 2019年直播电商总GMV(成交总额)约超3000亿 ， 未来有望达到万亿体量 。 而瞄准万亿体量的不止有职业创业选手罗永浩 ， 还有“十亿直男的衣柜”海澜之家 ， 海澜之家也进行了一场别开生面的直播 。
4月3日 ， 海澜之家的直播间里格外忙碌 ， 灯光、化妆、道具 ， 选品、沟通、预播 。 性感女神柳岩和王牌段子手杨迪正在紧张的准备着这次直播：海澜之家5大IP系列云发布 。 20:00直播开始后 ， 拥有主持经验的柳岩游刃有余疯狂宠粉 ， 段子手杨迪接连抛梗笑点不断 ， 直播间人气一路飙升 。

「人民网」海澜之家：从IP联名到直播卖货
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正当直播进入最高人气时段 ， 海澜集团总裁周立宸作为神秘嘉宾亮相 ， 带来了一段总裁直播首秀 。 总裁空降直播间 ， 上线3分钟周立宸便抛出大额无门槛优惠券、李小龙人气款1元秒杀等福利 。 直播中周立宸谈到：“2020年适逢李小龙诞辰80周年 ， 民族品牌联合民族英雄是向这位具有传奇色彩的‘功夫之王’致敬 ， 更是想让世界重新认识中国人 。 借李小龙之力振中华之信心 ， 是这次联名的目的之一 。 ”

「人民网」海澜之家：从IP联名到直播卖货
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22：00这场总裁加持的特殊直播准时结束 。 据介绍 ， 这场跨越京东淘宝微信全平台的直播共计达成了总互动数超400万 ， 辐射围观总流量超300万 ， IP系列全渠道销售超4000万的好成绩 。
据海澜之家相关负责人介绍 ， 此次的IP联名发售 ， 不仅是海澜之家IP联名宇宙的又一次释力 ， 更是产品实力的“强发声” 。 以李小龙系列为例 ， 不同于一般的品牌联名 ， 除了印花图案 ， 海澜之家更看重李小龙系列的功能性 。 象征着黄皮肤黑头发的李小龙经典黄黑功夫套装 ， 海澜之家则以现代流行的功能材质进行重构 ， 打造为轻薄透气、实穿性更强的李小龙“皮肤衣” 。 速干等功能性面料的加入 ， 更适合现代人运动场景穿着 ， 也赋予了该联名系列情怀意义之外的实用价值 。

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业内人士表示 ， 海澜之家深谙新品发售很重要 ， 活动营销很重要 ， 但最重要的 ， 是想通过这样的新方式给行业更多的信心和鼓励 。 以海澜之家为首的头部企业 ， 则率先探索了电商直播的新形式 。 (许维娜)


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