『人民网』董事长亲自上阵直播带货 零售模式迭代加速
【『人民网』董事长亲自上阵直播带货 零售模式迭代加速】
本文插图
本报采访人员 何文英
“平时大家买不到这个价位的 ， 各种折扣、各种券抵扣后都达不到(这么优惠) 。 ”4月3日晚间 ， 步步高董事长王填在公司Better购直播间亲自上阵带货五粮液 ， 虽然比不上专业主播的串词流畅 ， 但该场直播最终还是收获了2小时线上销售突破500万元的良好战绩 。
无独有偶 。 当天 ， 友阿股份董事长胡子敬也亲自上阵为公司旗下的心动八点大直播录制预告片 。 据《证券日报》采访人员了解 ， 该场直播成效立竿见影 ， 同时段观看累计达到了45万人次 。
值得关注的是 ， 近期贫困地区县长抱团直播 ， 董事长亲自带货成为了电商直播的一道“风景” ， “非传统主播”赚足了吸睛率 。 然而 ， 相比于网红主播 ， 这些“非传统主播”的带货能力到底行不行呢？
疫情防控加速零售模式迭代
“突如其来的疫情 ， 让企业原本的制度、流程、商业模式 ， 都突然加速了 。 ”2月底 ， 王填在接受《证券日报》采访人员采访时曾谈及 ， 实体零售企业相较于电商平台在用户基础以及配送服务上更具备优势 ， 疫情防控期间 ， 公司直播模式通过加速迭代已经成为了目前的零售常态 。
据了解 ， 自2月份以来 ， 步步高超市、百货、购物中心各大业务板块火力全开 ， 全面开启线上直播模式 。 雅诗兰黛专场前30分钟疯抢300组 ， 销售突破40万元；福临门专场直播10分钟 ， 线上销售突破100万元；步步高better购线上订单突破24万单 ， 销售突破2006万元……
一场场直播的彪悍战绩让王填意识到 ， 直播给零售企业提供了另外一个平台 ， 也是非常有前景的一种模式 。 “疫情进一步加速了步步高的转型 ， 这次我确信找到了正确路径 ， 而且会继续走下去 。 ”
与步步高并称湖南零售双雄的另一家公司友阿股份也在转型升级 。 今年年初开始 ， 友阿股份开启全员直播计划 ， 全国近20000名专柜导购通过公司官方直播购物小程序进行直播 。 目前 ， 全员直播已经成为每个门店的常态 ， 平均每天均有数百个品牌开启直播 。
在全员直播的基础上 ， 友阿股份又全新推出精品直播2.0模式 ， 全国13家门店在每周五晚8点同步开播 ， 从品牌选品和导购主播两个维度进行全面升级 。
3月20日 ， 友阿的首场“超级星期五 八点大直播”历时近3个小时 ， 全国门店线上销售突破450万元 ， 比前周同期销售劲增326% 。 4月3日晚8点的大直播 ， 同时段观看累计高达45万人次 。
另据友阿集团数据显示 ， 3月份集团日均直播场次为422场 ， 日均直播时间23968分钟 ， 直播平均客单价802元 ， 平均客单价最高的卖场是友谊商城(3054元) 。 此外 ， 友阿集团3月份订单转化率达到2.3% ， 远超2月份拟定的突破1%的目标 。
“疫情倒逼我们调整经营方向和方法 ， 直播催生了产业变革 。 ”胡子敬对《证券日报》采访人员表示 ， “直播不仅仅是营销工具 ， 也是我们逐步从顾客数字化到线上服务升级的崭新一步 ， 我们要把它打造成常规化的销售渠道和方式 。 未来网络营运和实体店经营将成为公司销售两大部分 ， 通过线上和直播 ， 在保持实体门店正常销售外 ， 我们将争取更多的增量 。 ”
“直播电商 ”模式裂变
对于近期电商直播涌现“非专业人士”的现象 ， 中央财经大学新闻系副主任 ， 中经数字经济研究中心执行主任陈端在接受《证券日报》采访人员采访时表示：“可以预见后面会有越来越多的‘非传统主播’加盟电商直播领域 ， 携各自IP、流量、话题和资源优势入局分羹 ， 这一领域也随着新进入者们资源及定位目标的多样化进一步功能细分 ， 会裂变出更多的‘直播电商 ’模式 。 ”
推荐阅读
- 澎湃新闻：博时基金正式换帅：江向阳“转正”任董事长，仍兼任总经理
- 「五粮液」李曙光董事长与中国移动四川公司、国家电投四川公司进行交流座谈
- 『靖远县』普康集团董事长冯淑刚一行来银考察
- 中国证监会■博时基金：江向阳正式任职董事长
- 花样游广州■揭秘“主播董事长”背后的网红公司：卖广告一年20亿 MCN机构将成最大竞争对手
- 『露露』起诉前董事长索赔1.08亿！南北“露露”商标之争再燃战火
- 科技边角料Pro@易到用车暴增40条被执行人信息，董事长王菲收到196次限制消费令
- 『基金』江向阳正式就任博时基金董事长 年内7家公募变更掌舵人
- 『』地产人事丨蓝光发展：张巧龙辞任副董事长 王万峰辞任副总裁
- 大河财立方■保利地产：2019年末新增超1000亿元应付款，董事长可获分红1580.61万元 | 房企年报看家底