娱乐我以为■优酷开放平台如何将小而美网剧变成好生意，从不被看好到分账逆袭
|程梦
“最开始《我的邻居睡不着》这个项目在其他各家平台也都评估过 ， 可反馈都不理想 ， 投资方还撤了资 。 ”
优酷开放平台网剧中心总经理迟铭回忆 ， 最开始合作方拿来片 ， 并没有太大的收益期望 ， 但这个项目故事还是很扎实的 ， 优酷内部评估后就预估分账会在2000万左右 。 《我的邻居睡不着》讲述的是一个甜蜜爱情故事 ， 目标受众清晰 ， 且情节设置“甜”的刚刚好 。 最终片子在优酷评上了A级 ， 上线不久便引爆了 。
播出数据给了本片最好的证明 。 《我的邻居睡不着》上线后以黑马之姿杀出暑期档重围 ， 目前分账已经达到2600多万 ， 是分账金额最高的A级剧 ， 集均分账仅次于优酷S级分账剧《二龙湖爱情故事》 ， 已位列优酷剧集集均分账榜第二位 。
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这部“几经周折”的小而美剧集之所以能取得如此好的分账成绩 ， 其精准的定位、动态排播以及精细化的营销是脱不开关系的 。
作为优酷开放平台第一个在宣发上全程深度参与的成片合作项目 ， 《我的邻居睡不着》的成功让大众看到了宣发赋能服务下小体量圈层剧所具有的潜能 。 而另一方面 ， 优酷开放平台对于分账剧提供的项目服务 ， 也为更多新玩家降低了进入这个市场的门槛 。
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造梦？200万预期到破2600万分账成绩
从投资方撤资 ， 到借钱来做营销；从没有期望 ， 到超出预期 。
与优酷开放平台合作之初 ， 《我的邻居睡不着》片方备受打击 。 最早片方对于这部片子没敢抱有太高期望 。 迟铭透露,一开始片方以为只能分账几百万 。
但在对这部片子进行分析定位时 ， 迟铭发现《我的邻居睡不着》里的内容精确对焦年轻的女性观众 ， “它非常清楚自己就是拍给小女孩看的 ， 而小女孩对于爱情剧“梦幻”一样的需求 ， 在本部剧中得到了满足 。 剧中的爱情有不落俗套的甜蜜互动 ， 有男主表现出的宠、暖等 ， 制作方处理细节的能力非常好 。 ”
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针对该剧的这一特质 ， 优酷为其制定出精准定档+动态排播的播出模式 。 基于目标观众重合度的分析 ， 将该剧无缝隙接档暑期档高甜小爆款《天雷一部之春花秋月》 。 而最终也成功将后者用户中近半数的观众转化了过来 ， 实现为《我的邻居睡不着》前期引流 。
在留人方面 ， 优酷又采用了从《长安十二时辰》《乡村爱情11》等大剧运营中摸索出的动态排播方法论 ， 并在播出过程中 ， 应粉丝要求进行加更固粉 。
迟铭介绍 ， 该剧上线时原本定为第一周8集 ， 之后每周播出4集的更新模式 。 但是在第二周的时候 ， 发现用户发起了一个申请加更的投票 ， 优酷迅速对此做出反应 。
从平台的角度来看 ， 《我的邻居睡不着》作为一个强黏性剧 ， 是需要不断的持续撒糖 ， 在还有其他竞品上线的情况下 ， 一周4集且每集只有30分钟的更新频率确实不能满足用户 。 但究竟一周更新几集比较合适 ， 优酷同时也在思考这个问题 。 “最后我们发现每周更新8集的效果最为明显 ， 能够持续维持剧的热度 。 这个播出节奏形成的经验 ， 后续也会复用到同类剧集 。 ”
然而 ， 这部剧上线的前一两周其实是一直处于比较颓的态势 。 迟铭讲析到 ， 一个原因是：寻常情况下一部剧前两周是在累计效应 ， 第三周开始爆发 。 另外一个原因是 ， 前一两周是宣发找方向的磨合期 ， 厚积才能薄发 。
据迟铭透露 ， 最初拿到这个项目时 ， 宣传渠道比较发散 。 但是根据其过往项目经验积累来看 ， 主打24岁以下的受众 ， 在抖音上的营销宣传是最立竿见影的 。 且这类小而美剧 ， 在宣发费用有限的情况下 ， 选择合适的战场就更加重要 。
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