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『南方周末』“华商太难了”事件背后的自媒体营销号乱象：“什么事情都可以蹭热点”( 三 )


冯文哲举了一个例子：“如果分析希拉里会当选总统 ， 没有人会在乎；如果换成支持特朗普 ， 便会有很多的传播和回馈 。 所以营销号会人为制造不一样的声音 。 ”
在“时代创想传媒”公司为主体的公众号里 ， 至今未被平台封掉的公众号“夜听海外” ， 标题几乎是“想念祖国 ， 国外动荡” ， 如《华人男子街头被捅13刀 ， 出国就是一条不归路》《出国后 ， 我终于活成了自己最讨厌的样子》《我们出国辛苦工作 ， 不争不抢 ， 结果还是被这些人看不起》……
“怎么找到‘华商太难了’这个点 ， 这都不是问题 。 ”伍奇说 ， “我们做新媒体的 ， 奔着热点和传播量的时候 ， 基本方向都是一致的 ， 谁做也是一样的主题 。 ”
“每一种内容风向都有隐藏的商业逻辑”
有一段时间 ， 冯文哲一直疑惑一件事情——比印度差的地方有很多 ， 为什么***都这么热衷于黑印度？
他调研后发现 ， 印度旅游航线的利润率远远低于尼泊尔 。 因此 ， 那些称赞尼泊尔、贬低印度的公众号 ， 往往更容易获得旅行社的青睐 。 “每一种内容风向都有隐藏的商业逻辑 ， 行业会根据利润率和成单率来筛选内容 ， 奖励那些向着自己说话的人 。 ”
“前段时间 ， 很多上海的朋友在转‘上海人感动了全国人’ ， 商品免费提供给快递员 ， 这其实是策划公司的手段 ， 参与活动的商品也是交了几万块的广告费 ， 刻意营造一种氛围 ， 结果隔了几天你发现‘广州人感动了全国人’‘北京人感动了全国人’ ， 从活动到文案都是全套复制下来 。 ”伍奇告诉****采访人员 。
更基础的广告盈利模式则依赖跑量 。 李传帅算了一笔账：“我的一个1000粉丝的号 ， 以前最多的时候是单篇能拿13块 ， 你只要和热点擦边 ， 流量便会迅速的起来 ， 收入便会很高 ， 如果一个粉丝稍微多点的号一天能拿10块 ， 那么100个账号一天不就是1000左右么？一个月不就是至少一万块的收入吗？”
与薛育明一样 ， 从零开始进入***行业的从业者 ， 没有其他平台用户基础 ， 开拓市场的过程中 ， 必然会进入这样的逻辑：市场越低端 ， 目标用户越多 ， 创作成本越低 。
冯文哲将原创***比作打狙击枪 ， 有固定的人群画像和核心用户；营销号则是打机关枪 ， 雇佣很多写手 ， 一通扫射下去 ， 碰到哪个算哪个 。
冷航告诉****采访人员 ， ***行业已经走向了两个极端——一个是生产垃圾信息 ， 另一个是做人设——显然后者更难一些 。
冯文哲身边一位做***的朋友 ， 按照工业化流程制作内容 ， 只要可以分红和奖励 ， 即使内容很烂 ， 他也并不在乎 。 “其实他一开始跟我说的是 ， 一些公众号太烂了 ， 我要做不骗人、可以学到知识的公众号 ， 我不相信读者愿意看垃圾 ， 结果后来他慢慢变成了现在的逻辑 。 ”
目前 ， 冷航的公众号粉丝在四十万左右 。 开始做公众号时 ， 他认为营销号是垃圾 ， 没有道德底线 ， “自己的号要带着精锐的心态去做” 。
入行时间久了 ， 他发现公众号几乎都在为变现做准备 ， 差别在于“逼格”的高低 。 他的对营销的态度变得微妙起来 ， 他一边为了迎合读者写文章骂营销号 ， 一边逐渐认识到营销号存在的“合理性” 。
“对一些人来说 ， 操守并不是他们的第一考量 ， 他们光着脚在街上跑的时候 ， 活下去是最重要的 ， 现实里他们也遵守道德 ， 但是为了赚钱 ， 便把这件事当商业去做了 。 ”冯文哲对****采访人员说 。
查宸曾进过一个***的群 ， 发现大部分人都是“个体户” ， 想通过这种方式做副业来赚一些零花钱 ， 像薛育明那样的***公司仍然是群里的少部分 。
伍奇也在某创作平台邀请下加入过一个200人的原创群 ， 但他发现 ， 真正的原创博主不超过10人 ， 剩下的全部是营销号 。
“什么样的土壤会诞生什么样的创作者 ， 平台有没有做该做的事情？单纯谴责营销号生产者是没有意义的 ， 那些人在现实中也是鲜活的个体 ， 有家人有朋友 ， 他们做了很low的事情 ， 都是为了一口饭吧 。 ”伍奇告诉****采访人员 。


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