薇娅■罗永浩3小时带货1.1亿，薇娅卖4000万火箭：你离一个赚钱的主播有多远？( 二 )
李佳琦的售后团队只好与商家沟通 。商家提出的方案是 ， 可以加200元拍下另一个带有蓝光清洁灯盒版本的脱毛仪 。
但是很明显 ， 消费者不可能接受 。直播间里说好的功能 ， 收到的却是”阉割版“ ， 让谁也是不能接受的 。
说实话我是相当欣赏李佳琦的 ， 在这里用他的例子 ， 只是想说两件事：
一是江湖险恶 ， 李佳琦也不能幸免；
二是选品真的是太重要了 。
【薇娅■罗永浩3小时带货1.1亿，薇娅卖4000万火箭：你离一个赚钱的主播有多远？】
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如果你没有一个选品团队 ， 那你至少要有一手货源 。
否则就意味着无法把控品质、没有价格优势 ， 也就无法提升用户体验 。
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再来说下一手货源里的价格 。
说到价格 ， 我还是想引用李佳琦的一句话：
“来我直播间的商家都做好了亏钱的准备 。”
也就是说 ， 找这些顶流主播带货 ， 一定能够提升品牌知名度 。但是品牌商是否盈利了 ， 那就不一定了 。
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大家信任薇娅 ， 除了她的品控团队严把质量关 ， 更重要的是 ， 她的直播间价格超级优惠啊！
罗永浩的直播首秀 ， 有两样东西并非全网最低价 。
一个是米家巨能写中性笔 ， 罗永浩直播间卖9.99元 ， 而京东则卖8.99元；
另一个是石头科技扫地机器人 ， 罗永浩直播间价格为2899元 ， 京东平台价格为2599元 。
这就是京东和聚划算对”抖音x罗永浩”发起的价格狙击战 。
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当然 ， 得到实惠的是消费者 。
但是对罗永浩来说 ， 一旦给消费者造成一种印象——罗永浩直播间的东西不是最便宜 ， 那他后面的直播生涯肯定就很难了 。
卖个锤子手机 ， 是粉丝愿意为爱豆支付溢价部分 。可一旦进入主播行业 ， 那完全就是另一种游戏规则 。
罗永浩首秀音浪3632.7w ， 可以看作是粉丝们支付爱豆的演唱会门票 。要是天天都开演唱会 ， 就不能指望门票场场售罄了 。
（在这里科普一下音浪 。这是抖音里的虚拟货币 ， 是粉丝们给主播的打赏 ， 1抖币=1音浪=1毛 ， 所以3632.7w音浪 ， 就是363.27w人民币 。）
直播带货 ， 毕竟不会像卖手机那样 ， 一年才出场一次 ， 罗永浩也不可能每场直播都靠刮胡子贡献彩蛋 。
如果进到直播间的人没拿到最低的价格 ， 那就算是罗永浩的铁粉 ， 也不会伸着脖子365天等着被割韭菜 。
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而这次与罗永浩合作的一家品牌商也确实承认：
“商品价格上 ， 厂商的确给出了最大让利 ， 是此前在任何电商平台上都未曾拿到过的的价格 。“
所以 ， 想开启直播带货生涯 ， 一定要先想清楚 ， 自己的产品优势在哪里 。
如果市民王先生有说相声的本事 ， 就像早年间有高手吹拉弹唱地卖货 ， 大家来直播间 ， 或许愿意付门票买平价货；
又或者王先生天生大长腿 ， 像维密的超模一样闪亮 ， 大家愿意看他走秀 ， 顺便买个内衣 。
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