『』小米冲击高端手机市场：能否撕掉“千元机”标签？( 二 )
小米品牌的溢出效应
可以说 ， 小米手机扛起了小米品牌的大旗 ， 是塑造小米品牌价值的旗手 ， 其市场定位和品牌形象将影响到小米整个生态链旗下的众多产品 ， 小米进军高端市场的最大价值在于重塑小米品牌的形象和市场定位 ， 进而带来全生态链产品的品牌溢价；而此前在红米品牌尚未独立经营前 ， 小米手机销量主要集中在中低端机型 ， 高端产品的占比不足 ， 而“千元机”受制于成本的因素 ， 其产品体验和市场定位客观上拉低了小米品牌的整体形象 。
如今以红米品牌延续原有的“极致性价比”策略 ， 而小米品牌专注中高端产品 ， 则即延续了原有的市场定位又做了有效区隔 ， 为小米品牌冲击高端市场打开了空间 。一旦小米手机能够在高端市场有所突破 ， 必然会产生品牌的溢出效应 ， 提升整个小米生态体系产品的品牌美誉度 ， 或许这才是小米集团最为看重的 。
目前小米生态链中比较知名的有 ， 石头科技、华米、云米、九号机器人等 。小米与这些企业都未签订独家排他协议、小米为生态链企业提供供应链、资金、销售渠道等各方面的支持 ， 而生态链企业负责具体产品的研发 ， 双方共享相关产品的专利和技术 ， 并按比例分配利润 。
显然在合作之初 ， 小米占有绝对的主导地位 ， 生态链企业对小米的依存度较高 ， 但随着相关市场打开 ， 生态链企业不断地壮大 ， 小米的影响力也在不断减弱 ， 而且由于小米的定价策略及利润分成的原因 ， 在相关产品引爆市场后 ， 生态链企业往往会发布自主品牌 ， 与米家产品形成直接竞争的关系 。如石头科技推出的自主品牌扫地机器人定位高端市场 ， 子品牌小瓦则走青春性价比路线 ， 华米科推出了自由品牌AMAZFIT的智能手表 。
在与生态链企业产品的竞争中 ， 品牌无疑将是双方最大的区隔 ， 如果因为消费者嫌弃小米品牌的低价形象 ， 而选择了生态链旗下的产品 ， 那对小米将是最大的伤害 。
反之 ， 如果小米拥有足够强大的品牌美誉度 ， 将在其和生态链企业的竞争中发挥巨大的优势 ， 基于双方对于核心技术和的专利共享 ， 则小米品牌的优势将会保障在同价位内不受到其他类产品的侵蚀；而在高端市场 ， 小米也可以不局限于对硬件毛利率的自我约束 ， 诚如小米手机一样 ， 进军更高端的市场 。
可以说 ， 小米手机品牌的价值很大程度上决定了小米整体品牌形象 ， 而定位中高端及新零售 ， 全力冲击高端市场 ， 是小米集团重塑品牌形象的关键一步 。
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