江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

【】疫情之下，苹果、华米OV如何“去库存”？( 二 )


另外 ， 2020年恰逢4G过渡到5G的通讯制升级时期 ， 根据惯例部分厂家会将上一代库存产品销往三、四线市场 ， 进行半价甚至二三折销售 ， 作为“解决库存”的无奈之举 。此次在疫情的影响下 ， 或许也将有不少手机厂商走上这条“去库存”的老路 。
手机厂商去库存新思路 ， 与二手平台转转合作共赢
今年 ， 突如其来的疫情 ， 让手机厂商开始挖掘新的去库存思路 。
疫情让此时本应逐步恢复节前热闹景象的华强北格外冷清 ， 商户们的生意更是雪上加霜 。“本来还想春节迎来一波涨势 ， 结果门店大半个月没开张 ， 同在华强北做生意的几个朋友都去朋友圈卖口罩和消毒液搞副业了 。”在深圳华强通天地电子市场从事了十多年二手手机生意的张强诉苦 。
为了防止疫情扩散 ， 包括通天地通讯市场、深圳新亚洲电子商城、深圳华强北等线下通讯市场 ， 均已发布了延期开市的通知 。即便是目前各大市场陆续复工 ， 也面临着客源少的困境 。
从原本的二手交易链路来看 ， 中下游的小商户 ， 无法接触到头部供货商 ， 需要经历层层采货过程 ， 货源供应依赖性强 。但线下市场迟迟不开业 ， 很多二手商户既没有销路更缺乏货源 ， 还要承担来自市场租赁和收入减少的多重压力 ， 处境艰难 。
实际上 ， 目前庞大的二手交易线下市场 ， 都面临着供货紧缺的问题 。由于手机行业属于劳动密集型产业 ， 一个环节就会造成整个成长线的停滞 ， 通信芯片、GPU、CPU、镜头等配件产能跟不上 ， 直接导致了生产量的降低 。转转二手交易网的CEO黄炜预判 ， 整个二手市场的供给不足预计会持续3个月以上 。
转站线上 ， 或许成为新的选择 ， 同时也为厂商去库存提供了新的解决方案 。根据二手交易平台转转数据显示 ， 即便是遭遇特殊疫情时期 ， 转转平台自营手机业务的订单量和GMV仍较去年同期分别有56.9%和48.6%的增长 ， 新增用户的增长也达到了45.6% 。
因此 ， 不少手机厂商开始关注二手市场 ， 并选择与国内大的供应链企业甚至直接和二手交易平台合作 ， 来解决库存压力 。
转转联合创始人、副总裁相昌峰此前就曾表示 ， 手机厂商已经慢慢参与到二手交易中 ， 例如经过苹果官方检测认证的商品也会授权给国内头部的供应链企业 ， 然后通过转转这样的二手交易平台进行流通 。“以前二手体量很小的时候 ， 厂商不太关注这个市场 。尾货、授权、以旧换新 ， 过去都没有 。但是2019年 ， 二手交易平台上开始有手机厂商开始通过渠道授权的产品出现 。”相昌峰说 。
【】疫情之下，苹果、华米OV如何“去库存”？
文章图片

文章图片

不仅在流量和用户上具有得天独厚的优势 ， 手机品类作为转转的核心业务 ， 更配置有独立的自营专区入口 ， 拥有官方正品保障 ， 深受用户青睐 。作为业内头部平台 ， 转转还首创了验机标准 ， 并逐渐将51项质检标准逐步上升至66项 ， 通过建立自身的质检工程师团队 ， 为消费者提供验机报告 ， 使其优势在一众平台中凸显 。
同时从流通路径上看 ， 二手手机多数是从一二线城市 ， 逐步流转到三四线城市的用户手中 ， 稳居线上二手手机交易第一位置的转转在下沉市场中则拥有大量用户和潜在消费人群 。而从整个二手手机的消费市场来看 ， 转转已经成为消费者交易二手手机的最主要渠道 。
对于手机厂商来说 ， 转转这样的平台也是将库存业务切入三、四线市场的不错选择 。极光发布的报告就显示 ， 转转的新增用户中 ， 超过40%来自三四线以下城市人群 。转转最新发布的《2019年度二手交易服务白皮书》也显示 ， 其业务范围已经覆盖至全国近2000个县市 。可见下沉市场是库存新机、二手手机新的消费增长区域 ， 也符合这些手机厂商目前拓展销售渠道的策略 。


推荐阅读


上一篇：『』原创 腾讯手机管家iOS版迎来更新，新增微信账号安全中心

下一篇：■红米K30 Pro官宣弹出式全面屏，无挖孔无刘海，刷新率却成致命伤