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[五谷]贵州茅台否认酱香系列酒涨价，费用未减少，突出厂家主导模式！


日前 ， 有消息指出 ， 通过走访经销商发现 ， 茅台酱香系列酒已经悄然提价 ， 自营产品减少费用支持 ， 而专销产品则直接上调出厂价 ， 全系产品整体上调10%-20% 。 消息发布之后 ， 国内主流媒体也开始予以报道 ， 并引发了投资者的关注和热议 。
然而 ， 4月2日 ， 贵州茅台在官方微信上发布了题为“茅台酱香系列酒悄然调价？官方辟谣澄清：没有！”的文章 。
“当前茅台酱香系列酒各产品的市场成交价 ， 较2019年略有小幅上涨 ， 涨幅在10%左右 。 而产品出厂价目前依然保持2019年的价格水平 ， 并未发生任何变化 。 ”茅台酱香酒公司相关负责人表示 ， 网传消息部分内容表述错误 ， 将市场实际成交价格的上涨 ， 描述为酱香酒公司调价 ， 容易让经销商和消费者产生误解 。
据悉 ， 茅台酱香系列酒的市场成交价变化原因主要有两点 ， 一是从2019年下半年开始 ， 产品的宣传推广及消费者培育工作的开展 ， 使酱香系列酒的认可度得到提升 ， 消费者需求逐渐加大；二是2019年底前部分产品因生产不及时 ， 市场供给不足 ， 导致供需不平衡致使市场价格增长 。
在公司的市场投入费用方面 ， 上述负责人则表示 ， 2020年总体市场投入费用维持2019年水平 ， 并未减少 ， 只是投入方式较2019年有微小变化 ， 突出了厂家为费用投入主导的思想 ， 降低了经销商及渠道套取费用的可能性 。
【[五谷]贵州茅台否认酱香系列酒涨价，费用未减少，突出厂家主导模式！】实际上 ， 今年1月14日 ， 茅台酱香酒公司因部分产品货源供应不足 ， 向经销商发布致歉信 ， 立马引发了提价预期；而在高卫东接任茅台集团董事长、贵州茅台董事长之后 ， 贵州茅台旗下产品涨价预期便继续升温 。
当时 ， 酒类营销专家蔡学飞直言 ， 春节前发布这样的消息 ， 与今年开始贵州茅台要发力酱香系列酒存在一定关系 ， 不排除为后续的涨价和招商做铺垫 ， 同时也为了维持茅台品牌的稀缺性 ， 达到提升品牌形象价值的目的 。 目前 ， 以53度飞天为代表的茅台酒拥有“消费品、投资品和奢侈品”三品合一的属性 。
然而 ， 天有不测风云 ， 疫情因素在春节之后持续 ， 拜访送礼、商务消费受到抑制 ， 致使高端白酒的渠道库存产生一定压力 ， 就连“奇货可居”的飞天茅台的实际成交价格都在回落 。
不过 ， 开源证券在最新发布的研报中指出 ， 高端酒行业受益于消费升级和品牌集中度提升 ， 需求量预计仍能保持年均10%左右增速；贵州茅台的渠道价差丰厚 ， 提价预期始终存在 ， 目前经销商利润率高达90% ， 给提价留有足够空间 。
据悉 ， 2019年 ， 茅台酱香系列酒成功迈上“百亿”台阶 ， 实现了由高速度发展向高质量发展的初步转变 。
贵州茅台方面在2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上表示 ， 沿着高质量发展路子 ， 2020年将掀起茅台酱香系列酒发展的新一轮高潮 。
“回顾这四年的时间 ， 茅台酱香系列酒的规模从十几亿元做到了一百亿元 ， 发展速度突飞猛进 ， 在整个白酒产业的发展史上 ， 也是不多见的一件事 。 ”讲话中 ， 茅台集团、贵州茅台原董事长李保芳对近年来茅台酱香系列酒的成绩表示高度肯定 ， 并用“极具标志性和里程碑意义”为这次会议定调 ， “因为 ， 系列酒规模‘破百’了！”
整体上看 ， 茅台酱香系列酒规模突破100亿元 ， 在公司占比已超10% ， 同比提升1个百分点 ， 支撑能力、支柱作用进一步显现 ， 且在连续两年没有增量的情况下 ， 实现这一成绩 ， 尤为不易 。
[五谷]贵州茅台否认酱香系列酒涨价，费用未减少，突出厂家主导模式！
本文插图

按照“非均衡”发展原则 ， 酱香酒公司深入实施“大单品”战略 ， 以茅台王子酒为核心的“1+N”大单品群 ， 渐成体系和规模 ， 整体盈利能力明显提升 ， 发展效益进一步向好 ， 增长潜力十足 。


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