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■【饭聊】写在罗永浩带货首播后：真要想赚钱 他该回去怼王自如( 二 )


网红带货的核心原理
当然 ， 虽然老罗嘴里“简单轻松”的直播带货在我这只能打不及格；但通过他的表现并结合一些大佬的观点 ， 我们依然可以对这个问题做出一些思考：
网红带货的核心原理是什么？
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便宜固然是很重要的一点 。 “全网最低”的价格必然会吸引大量消费者 ， 这是市场经济的基本原理 。 现行的诸多带货达人、电商大佬基本上都是依靠这条原理起的家 ， 名气保证优惠→优惠保证销量→销量保证名气 ， 这是一条闪着璀璨金光的良性循环 ， 只要能完成这种闭环 ， 躺着赚钱都是轻的 ， 你甚至可以一边撒币一边赚钱~
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而除了价格以外 ， “消费冲动”也是很重要的一点 。 这四个字可以拆成两个词来理解：一是“适用性” ， 越是适用性广的商品 ， 潜在的购买群体就越庞大 ， 三秒卖空的可能性就越高 。 二是“预算低” ， 花10块钱的心理博弈和花1000块是不一样的 ， 商品总价格越低 ， 消费者的购买冲动就会越大 。
罗老师商品货架中第一批卖空的、单份总价只有10块钱的中性笔 ， 算是对这两条定律最好的诠释 。
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带货模式真的能改变直播的格局吗？
从以上这两条原则来看 ， 我觉得是可以的 。
一条一条说 。
第一个 ， 价格 。 按照一些大佬的观点来看 ， 便宜的价格是整个带货营销链的核心 ， 只要价格足够便宜 ， 你就是换条狗……呸 ， 换个素人上去都能卖的飞起 。 但在我看来 ， 价格和名气是相辅相成的 。 就以罗老师为例 ， 他本身的名气+抖音的资源加持 ， 让他在没什么积累——当然这是我的猜测——的情况下 ， 也依然获得了各大品牌商“618”之前的全网最低价 。
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便宜的价格能砸出名气 ， 足够的名气也能吸引低廉的价格 。
那么依靠其他领域收获名气的KOL们——包括游戏、视频制作、事件营销 ， 理论上来说也可以拿到可以和李佳琪们一战的价格 。
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第二个 ， 消费冲动 。 粉丝粘性是我们经常会说的一个东西 ， 驰骋于各大互联网领域的红人们 ， 在粘性上或许达不到流量明星们的级别 ， 但也不可小觑 。 如果你是一名有着足够年龄的直播观众和游戏玩家 ， 那你对当年海涛、2009、董小飒和若风在肉松饼届大杀四方的场景 ， 想必不会陌生 。
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这种粉丝粘性就构成了“消费冲动”中的第三点：用爱发电 。 “在买东西的情况下顺手支持一下自己喜欢的人多好” ， 这样简单的基础逻辑甚至可以让这些红人再拉出一波不错的价格空间 ， 打出自己的优势 。
这样的逻辑不仅适用于网红 ， 其实更加适合直播平台去探索一个新的方向 。 如果能够实现直播内容+带货双线不冲突的并存 ， 平台就有望突破依靠礼物打赏和植入广告的既定盈利模式 ， 找到一个更加平稳的 ， 且更有持续性发展可能的盈利点 ， 这甚至对于直播这种互联网娱乐方式的存续都有着很重要的意义 。
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品宣 ， 或许是一种可以尝试的新模式
说回罗老师 。


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