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『Note』六年荣光，Redmi如何玩转海外营销？

北京联盟_原题是：六年荣光 ， Redmi如何玩转海外营销？
文/顾丽阳
复盘各大头部手机玩家的2019 ， "出海"成为了最重要的考题之一 。近日 ， 知名市场调研机构Canalys公布了2019年第四季度和2019全年全球智能手机销售榜单：其中 ， 小米Redmi Note 8及Redmi Note 8 Pro跻身2019第四季度总销量前十 ， 分列第六位与第十位；而Redmi Note 7则是一举夺得2019年度全球销量排名第六位的亮眼成绩 ， 也由此助力小米一跃成为唯一榜上有名的中国智能手机品牌 。
『Note』六年荣光，Redmi如何玩转海外营销？
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『Note』六年荣光，Redmi如何玩转海外营销？
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在国际市场竞争日益白热化的大趋势下 ， 在国内头部智能手机军团"战国争霸"格局之间 ， 小米在过往一年里的出海表现实现了持续领跑 ， 而这其中离不开Redmi Note系列的重点进攻：
官方数据表明 ， 截至去年七月 ， Redmi Note 7系列全球销量突破1500万台 ， 而彼时其发布不过六个月时长；同年九月 ，Redmi Note系列全球累计销量就已超过1亿台；十二月 ， Redmi Note 8系列全球销量突破1000万台 ， 此时距离其发布日仅三个多月 。
米式硬核营销策略矩阵 ， 助力"唯快不破"
从各国消费者抢购的趋之若鹜到各国科技媒体大奖的青眼有加 ， 从销量日趋稳固的东南亚市场到成熟挑剔的欧洲高端市场 ， Redmi Note系列已成功在全球市场建立起多层次、多角度的领先优势 。而在这一切市场成绩的背后 ， 成熟有序矩阵化的出海营销策略起到了不容忽视的推动作用 。
面对种种头绪繁多的出海挑战 ， 每家品牌单一产品系列的营销渠道及预算资源往往有限 ， 需要对传播策略做出平衡与取舍 。在这样的情况下 ， 小米已总结出了一套行之有效的海外营销实践模式：即由总部牵引协同 ， 构建连接产品生命周期各个阶段的传播模型 ， 并加强模型的可复制性 ， 以大规模维持产品热度在各地市场的长期不败 。
以海外大获成功的Redmi Note系列为例：在Note 7和Note 8的一系列全球传播实践中 ， 小米遵循了三大策略原则：
一、统一全球宣传卖点口径 ， 形成声量共振；二、充分利用品牌跨界IP合作 ， 整合线上线下一体化导流渠道；三、倚赖区域市场的本地化智慧 ， 针对目标客群打造特色campaign ， 维持产品推广热度 。
品牌IP跨界合作：借势发力 ， 强化产品性格
事实上 ， 从Redmi Note 7选择与X-Men系列最终篇电影《X-战警：黑凤凰》建立品牌合作 ， 到Redmi Note 8与《终结者6》合作 ， 小米已经完整展现出自身对于品牌IP合作策略的理解：用影响巨大的海外流行文化作为品牌传播的切入点 ， 激发海外年轻用户群体的情感共振 ， 并将合作IP的核心内涵快速捆绑并嫁接至自身的产品卖点 ， 借势IP角色特点来强化产品功能特点 ， 衔接电影公映时间点 ， 延续产品维热时长 ， 增加传播话题度 ， 也赋予品牌更加鲜明和拟人化的"性格属性" ， 不失为跨文化营销里的一招"聪明捷径" 。
例如 ， X-Men主要角色的硬核超能力与Note 7"硬核"的产品功能定位不谋而合 ， 而小米也精准的抓住了二者特性的内在互通点 ， 并在产品发布不久后 ， 恰到好处地衔接上紧随其后的《X-Men：黑凤凰》公映时间点 ， 延续并拉升了产品话题热度 。
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而在Note 8与《终结者6》的跨界合作传播中 ， 小米继续复制了这样的打法 ， 在影片上映期间实现借势联合推广 ， 并推出一系列Note 8联名周边产品 。影片中 ， 反派终结者展现出了更强大的破坏力 ， 也推动主角们为拯救人类克服了更大挑战 。这样的极限突破精神 ， 被小米海外营销团队巧妙融入于Note 8的性能和理念 ， 和Note 8突破像素极限与性价比极限的产品精神实现共振 。


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