『华为』为什么手机发布后要先预售，而不是直接卖？答案原来是这个！
相信很多人在关注一款刚刚发布的新品手机时 ， 都会发现刚开始总是在预售 ， 而且要预售好几轮 ， 苹果也好安卓也好都逃不过这个模式 。举个例子 ， 3月26日华为举办了P40系列线上发布会 ， 然后国内开启了预售 ， 4月8号的国内发布会结束后才会正式首卖 ， 后面预计还要预售几次 。
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【『华为』为什么手机发布后要先预售，而不是直接卖？答案原来是这个！】这样的模式苹果也常年使用 ， 一般新品iPhone发布会是在9月上中旬 ， 开卖时间则往往要往后推10天左右 ， 而且卖了这一轮下一轮还要预约 ， 这究竟是为什么呢？为什么发布后不能马上开卖呢？对于这个问题 ， 王石头今天就想来谈谈我的看法 。
本文的争议点无非就是「现货购买商品」这件事 ， 看起来现货购买商品是一件极为方便的事 ， 但存在的前提就是必须要有大量商品处于经销商库存状态 ， 但困难就在这里 ， 如果大量的新品已经在经销商库存 ， 就会导致产品研发没法快节奏进行 。
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为什么有这个结论 ， 因为当一款新品发布之后 ， 就必然会影响到库存中的旧产品销售 。但厂商不会在新品发布之前清理掉库存 ， 这样会存在一段时间经销商无货可卖的问题 ， 所以厂商会有意的压压新品的发售时间 ， 同时对就产品打折降价 。
就说华为P40系列 ， 发布之后还留有差不多一个月的时间来清理掉旧款的库存 ， 比如京东最新的换新季榜单上 ， 华为P30这款手机的销量完全压制住了小米10、Mate 30 5G等热门5G旗舰 ， 这简直就是不可思议的一件事 ， 现在居然还有这么多人买安卓4G旗舰 。
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再回到主题 ， 另一方面「经销商库存」也是一件极其困难的事情 ， 一般来说热销安卓机型上市首月卖个100万台是没问题的 ， 但如果想要让这100万台实现现货 ， 厂商就要提前生产两三个月的时间 ， 就拿小米10来说 ， 如果前期备足100万台放量卖 ， 就是40亿的库存 。
一款产品还没发布就揣40亿现货在手里 ， 赚得少自然不会这么做 ， 万一中间出现了什么小插曲 ， 损失肯定会扩大很多 。比如友商出其不意的发布一款竞品 ， 它的价值可能就会在仓库里打折 ， 所以解决这种库存的方案小米从今年开始落实了 ， 就是直接涨价 。
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今年小米10都涨价了 ， 说好的便宜呢 ， 还是到了四千元起 。也许厂商会说是因为5G的原因普遍涨价了 ， 但事实上是因为小米10系列早期备货还是比较足的 ， 库存风险也就高出了很多 ， 为了规避风险直接涨价个小几百元就稳妥了 ， 并且还多了个冲刺高端的理由 。
千万别小看了这几百元的涨价 ， 也许这样小米只需要卖出七八成的商品就能让库存实现回本 ， 剩下的就都是利润了 ， 后面要打折要降价都好说 。所以大量的商品库存和没有库存都一样的低效率的 ， 前者会直接增加用户购机的成本 。
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但不库存同样低效率 ， 因为这个世界上还有一部分人是愿意加价的 ， 就说小米6这款神机 ， 当时由于没有库存直接导致黄牛市场异常的火爆 ， 王石头有个弟弟就是加价了好几百元购买的现货 。所以你会发现今年小米10系列很好买了 ， 原因就是发布之前备了不少货 。
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