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华商韬略@大悦城控股的下半场战事：重组而归，轻装上阵( 三 )


对于这场疫情以及大悦城控股而言 ， 没有一个冬天不会过去 ， 没有一个春天不会到来 。
【把商业中心像互联网产品一样运营】
“每一个不方便的地方 ， 都暗示着改善和创新的方向 。 ”这是大悦城的核心经营理念 ， 也是大悦城一直坚守的方向 。
很多人都知道亚马逊效应 ， 指的是只要亚马逊宣布进入一个行业 ， 该行业的上市公司股价无一例外都会跌得惨不忍睹 。 美国威登公司策略师迈克尔·珀维斯曾说：“亚马逊效应是一种长期结构性趋势 ， 可能瓦解已有数世纪历史的商业模式 ， 这是公司首席执行官必须真正面对并应对的问题 。 ”
这种效应并不只局限于美国 ， 因革新引发的商业形态巨变早就是全球性趋势 。 商业地产界也有一个说法 ， 叫“大悦城效应” 。 大悦城出现之前购物中心一度被认为并不是适北京的零售业态 ， 可大悦城之后 ， 后入局者多多少少都想更加“大悦城”一点 ， 或者更加不那么“大悦城” 。
实际上 ， 大悦城对商业中心的经营就像互联网公司运营自己的产品 ， 在这当中创新是最大的不变量 。 对于互联网而言 ， 如何运营好一款产品在于对竞品分析对比后进行差异化打造 ， 同时在时代变化下基于用户需求洞察开发功能 ， 这对于大悦城一样 。
就拿大悦城最初的起点西单大悦城来说 ， 西单大悦城的前身西四工程4号地项目最早由北京敬远房地产开发有限公司开发 ， 后来由中国冶金科工集团接手 ， 此后爱尔兰基金短暂进入最终出局 。 直到2007年中粮集团以40亿获得此项目 ， 多次转手后被中粮以国际青年城重新定义为西单大悦城 ， 落成后不到6个月全部出售一空 ， 创下首年租金3.6亿的纪录 。 而在接下来的3年里 ， 这块曾经的烂尾楼年销售额达到了20亿 。
华商韬略@大悦城控股的下半场战事：重组而归，轻装上阵
本文插图
西单大悦城一开始的定位 ， 就形成了差异化 。 当时北京商圈的普遍特点是 ， 商业地产以百货公司为主 ， 购物中心不被看好 ， 以及百货公司调整品牌争取年轻消费者 ， 但没有一家专门定位于年轻消费者 。 于是从西单大悦城开始 ， 年轻消费群体就是大悦城的主力 ， 而与年轻人消费习惯同步的一站式购物 ， 也成了大悦城的底盘 。
潮 ， 变成了大悦城的标签 ， 这种根深蒂固的形象持续到了现在 。
在商业形态的演化中 ， 以西单大悦城为代表象征着大悦城的1.0时代 ， 是集时尚品牌、影院、餐饮、娱乐与综合业态等为一体的购物中心 。 主题的创新带来了大悦城的2.0时代 ， 2013年开业的天津大悦城骑鹅公社便是其中的典例 ， 大悦城在场景化和体验感双维度上突围传统营销 ， 骑鹅公社的开启在全国商业中心同质化竞争中都算得上一次突破性创新 ， 并且提高了整个大悦城的客流量 ， 开业一年就拉动客流增长10% 。
特立独行 ， 用来形容大悦城再合适不过 ， 就像当下的年轻人一样 ， 大悦城也是行业里的青年人 。 于是你可以看到摩登天空进入了大悦城 ， 可以看到对IP越来越重视且年轻消费化的大悦城 ， 譬如静安大悦城的屋顶摩天轮 。
现在的大悦城已经走进3.0时代 ， 即智慧商业 ， 内容、智慧、与资本三大平台相互系统 ， 实现资源聚合与相互连通 ， 从而促城品牌价值、客户价值与资产价值的有效升维 ， 进而对集团旗下每一座大悦城进行赋能 ， 这有点像阿里巴巴所说的操作系统 ， 各个业务相互大打通数据融汇运用 ， 再赋能业务分支 。
这种商业形态的演进 ， 同时也让大悦城变的更加多元化 。
2019年 ， 大悦城控股旗下 ， 位于西单商圈内 ， 主要针对于商旅、潮人、蜜月情侣等年轻客群的Le Joy Hotel大悦酒店开始试营业 。 酒店联合珠宝、玩具等品牌打造的品牌房和上门美妆等服务 ， 吸引了众多年轻消费者的光临 。 公司在2019年酒店经营收入达到 8.42 亿元 ， 与上年同期相比增加 14.87% 。 大悦城正借此摆脱购物中心的发展桎梏 ， 不断拓宽自身边界 。


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