华商韬略@大悦城控股的下半场战事：重组而归，轻装上阵( 二 )
例如对武汉市蔡甸区与济南大悦城的捕获：武汉市蔡甸区地块计容建面约48万平 ， 拿地均价2,377元/平左右 ， 宅地成交价较周边成交价低33%；济南大悦城地块计容建面约77万平 ， 其中购物中心12万平米 ， 拿地均价4,096元/平 ， 宅地成交价较周边成交价低35% 。
在重组之后具有的优势与自身大运营体系下 ， 大悦城控股有了更大的野望 ， 并定下目标 ， 要在明年突破千亿这个关卡 。
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这并不是不切实际 ， 大悦城控股有能力达成这一成就 。
回顾拥有几百年历史的商业地产 ， 全球超过五十岁的购物中心已经有大约六十家 ， 全球最老的购物中心如今也近两百岁 。 聚焦到我国来说 ， 只用了不到40年的时间就走完了西方一百多年的百货零售历程 ， 但时间浪潮滚滚向前 ， 依旧有不少企业都死了 。
2013年年末 ， 首创集团董事长刘晓光去阿里巴巴总部时 ， 马云说 ， 商业地产会在路上死亡 。 彼时的一个环境是电商的萌芽对实体经济造成了不小冲击 ， 以商业地产为主体的企业纷纷转向运营为王的活法 。 但到了2014年的时候 ， 依然有企业倒在转头的路上 。
比如被宗庆后寄予了厚望、进军商业地产的旗舰项目杭州娃欧商场 ， 最初其披露的计划是 ， 娃哈哈未来将采取租物业的模式进行迅速扩张 ， 计划在5年之内扩张到100家娃欧商场 ， 并且誓言将在5年内做上市 。 然而不到两年时间 ， 娃欧商场就变成了跨界死亡的典例 。
还有开业之初就引起业内轰动的上海环球奥特莱斯购物公园 ， 这个号称全国乃至东南亚最大的品牌折扣购物中心 ， 自2008年开业到2014年彻底歇业挣扎了六年 ， 最终大环境下自身的大体量变成了大败局 。
那几年商业地产 ， 随着商业产量过剩、消费者消费习惯发生变化 ， 且市场进入调整期 ， 全国90家主要购物中心超过一半都在盈利下跌甚至亏损 。 不满20岁的大悦城可以说是后起之秀 ， 从诞生到今天都活得不错 。 包括在被电商冲击的那几年 ， 大悦城在寒冬中反其道而行加速扩张 ， 不仅新开业两个大悦城 ， 还接手了天津第四家倒下的老字号商场津汇广场进行改造 。
扩张反而让大悦城突出了重围 ， 这在其当年财报有很好的体现 。 根据财报显示 ， 截至2015财政年度末 ， 集团在北京、成都、上海、沈阳、天津、烟台等地运营7个大悦城 ， 同时杭州大悦城等项目在建 ， 而其上一年租金收入为21.84亿元 ， 其中7个运营大悦城零售租金收入为17.31亿元 ， 同比增长14% 。
大悦城 ， 是当时租金与客流仍在增长的为数不多的购物中心 ， 而今年面对突如其来的新冠肺炎疫情 ， 大悦城能在所有商业地产企业里脱颖而出 ， 化危为机 。 如果说扩张是电商冲击危机下的突围方式 ， 那么创新则变成了此次疫情下集团抗疫的主旋律 。
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除了第一时间承担央企责任积极驰援武汉、助力疫区防疫 ， 疫情期间大悦城集团营销管理中心迅速启动线上售楼处的搭建 ， 于2月1日实现启用 ， 并积极推进客户线下转化工作 。 截至目前 ， 售楼处开放率已达95% 。 与此同时 ， 大悦城创新了销售拓客方式 ， 利用当下互联网时代大热的直播平台开展销售工作 ， 让售楼人员变成房市里的“李佳琦” ， 在商业方面则创新开通线小程序商城 ， 并帮助商户创造了可观的销售业绩 。
除了商业中心 ， 大悦城控股所持有的酒店、长租公寓、写字楼以及产业园等在疫情期间均保持运营 ， 写字楼和产业地产实行一户一策提高复工开业率 ， 控制租户帮扶的范围和类型；酒店和长租公寓在保障安全经营的前提下打造特色产品 ， 拓展宣传渠道 ， 与酒店管理方沟通减免管理费 ， 多措并举应对疫情影响 。
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