江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

建材销售怎么样可以找到精准客户

我给你一点建议吧
第一 找装修设计师合作， 自己是老板能够控制利润，给设计师的点比较灵活，记住装修公司一定要找私人的装修公司，因为老板做决定的，老板说用那个牌子就用那个牌子，大的装修公司，吃回扣严重，经理、设计师、项目经理也要，伤不起。
具体的方法是打开58同城，搜装修，就会出来很多装修公司的名字，把那些装修公司的名字都记录下来，然后隔天去拜访。
第二 和一些本地的散户装修师傅这一块的合作。
这块就是平时跑楼的时候没有遇到业主的时候，你就多认识一些装修师傅，记得把去地下室把卖沙河水泥的人也结实一下，他们帮你宣传效果不错。
第三 开发新的楼盘。自己去跑业主这一块，在新开发的楼盘做一个样板房之类的，方便口碑宣传
这快主要找物业和保安，物业里面有个装修看板。偷偷的跑进去把他拍张照片，这样你就当把小区的跑了一遍，非常便捷。
第四 把握好自己的优势，竞争对手的了解 门市场这一块也要多了解
同时记得加强自己的专业知识，如果你不专业遇到客户一问三不知，到时候你自己就傻了。
这些方法最重要的就是跟这些人取得信任，最近我写一篇文章里面有写到销售员找不客户群怎么办欢迎阅读：专栏
■网友的回复
顾客为什么会来到你店里？
一般有三种原因：
1.绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2.顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
3.这个店里有额外的价值，值得你关注。
现在的建材行业，这些年来一直在依赖砍价会，联盟抱团，家博会，等等千篇一律的促销活动模式，获取客户很艰难。而且成交品质越来越差，有质量的客户少之又少。
活动成本也越来越高，客户对活动的敏感度每况愈下，活动也越做越死，大家都徘徊在无促不销，销而无利的恶性竞争循环......
那别的同行是怎么做的呢？
王华锋，江西景德镇顺鑫建材总经理，根据所学的微信营销体系，结合勾魂文案的核心思路，梳理了一套适合自身的运营流程，也就是从包装，话术，验证，加人，建群...最后成交的一个过程。
配备四个人，组成网销部，针对客户的痛点和需求，进行持续性的发送勾魂文案刺激，吸引客户主动到活动现场，进店成交：
通过9天的时间，吸引186个客户到活动现场，成交135人，收入162万，成交率达到72%......
建材销售怎么样可以找到精准客户
建材销售怎么样可以找到精准客户
建材销售怎么样可以找到精准客户
这里说的微信营销体系怎么做的？
【建材销售怎么样可以找到精准客户】 微信群是粉丝活动的主要场所之一，人们已经习惯在群里聊天、办公学习等。“物以类聚，人以群分”，一个多达500人的群，总有一些消费习推相似、消费需求接近的粉丝，他们就是我们潜在的粉丝或合作伙伴。
如果能在微信群里进行筛选、挖掘，只要使用合适的方法，就一定可以迅速将其引流为我们的粉丝。
你要做的就是
找到目标粉丝所在的社群并引爆它
l 混群疯狂吸粉的8个步骤？
l 渗透吸粉的6个渠道和10个方法？
l 3天，1983个精准客户主动加好友？
建材销售怎么样可以找到精准客户
这些操作方法都可以私发
■网友的回复
用软件就可以了，输入所需行业的关键词搜索，全国各地的行业精准对口信息都在自己手里，电话地址都会显示，电话营销，微信营销，市场营销都可以
■网友的回复
产品推广和人力资源都是前提，我可以帮你但是客户能不能谈成功还是看你自己
■网友的回复
可以找一些建材平台合作，他们接触的人群更广，比如说51工匠，专业做建材的APP平台，与装修公司，工程队，装修工匠都有合作
■网友的回复
现在建材家居销售终端还是在小区，走到终端去！才会有更好的结果。
■网友的回复
1、扫楼当然没啥效果啦，客户群找的不够精准啊；2、你来想想，有什么客户来卖咱们的家具？谁能更快更批量接触到这批客户群？你该用提问来解决啊，学了不用，你吃亏了呢；3、当然是室内设计师啦，你该扫荡200家装修公司，尤其是中高端家装设计师，他们帮你做推荐，你就能在客户有需求时候，及时联络到客户……4、此外，还有什么渠道能接触到这批客户？一定是房地产中介，但他们不如设计师那么直接！
■网友的回复
既然是欧美家具，而且是属于国内一线品牌，那么说明产品并没有问题，那就要找自身原因，既然是家具公司，也就是家具销售，那么你可以去一些做装潢以及楼宇建设的公司试一试，销售这一行，首先要清楚自己卖的是什么，其次要清楚自己的市场在哪里，不知道就去问，知道了就直接去交谈，很多时候并不是客户对你的产品不认可，而是对你的人不认可，尝试着丰富自己的谈吐也很重要。


    推荐阅读


    上一篇：从小因为老实被人欺负，被人占便宜，怎么样才能改变这种状况

    下一篇：住宅有哪些看似不起眼，实则心机颇深的设计