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『爱否科技』我想和你聊聊老罗昨天的直播，补了几十场带货直播后

作为今年上半年最大的「发布会」 ， 老罗的抖音带货首秀已经成为昨天晚上中文科技圈的最大谈资 。 不知道大家昨天晚上看没看 ， 买没买？
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很显然 ， 直播带货伴随着终极头部主播李佳琦的出圈成为了2019年最热的线上销售渠道之一 ， 甚至众多明星也亲自下场直播 。 但是无论是众多主播还是真正意义上的娱乐明星 ， 似乎都没有昨天罗老师的风光场面 。
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为了真的了解「直播带货」这种我个人从来没有接触过的、全新的娱乐形式 ， 我这两天基本都是在「3、2、1上架」、「买它」和「这个特别好」中度过的 ， 在看了几十个带货的直播间和录像之后 ， 我似乎有点明白大家为什么喜欢这个有趣的购买行为了 。
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【『爱否科技』我想和你聊聊老罗昨天的直播，补了几十场带货直播后】唤醒沉睡的80%
如果从结果的角度来评价昨晚罗永浩的首场带货直播 ， 那简直是毫无疑问的「开门红」：3小时带货1.1个亿、超过4800万人围观、打破平台众多销售记录、很多产品上架就卖空……甚至还圆了很多人「让老罗给小米开发布会」的小心愿 ， 直播噱头非常好 。
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但是从整个直播过程来看 ， 整个过程还是有些一言难尽：一方面销售非常火爆 ， 很多产品（尤其是米家的几个小玩意儿）可以说是上架秒空 ， 有点双十一零点锁单的味儿了；但是昨天罗老师的表现也比较生疏 ， 节奏有点乱 ， 对产品有些不熟悉 ， 甚至还出现了念错厂商名字的重大失误 。
相比较之下 ， 许久不见的朱萧木和前锤子科技资深产品总监黄贺的表现更加沉稳老练 。
不过相较于词都念不熟的主播老罗 ， 大口吃面包、麻辣鱼和雪糕的吃播老罗显然更在状态一些 。 而且相较于热度爆棚的小米10系列 ， 笔、牙刷、小龙虾等等的小产品销售更加火爆 。
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让更多人买东西 ， 是电商行业永恒的课题 。 相较于相较于传统的电商网购 ， 主播直播带货的模式更像是「一个人带着你逛街」 ， 从主动搜索的「人找商品」 ， 变成了看广告推广然后下单购买的「商品找人」 。 而这样做的最大好处 ， 就是能够引发更多的「非计划性消费」 。
想象一下咱们去逛超市的时候 ， 本来就想买瓶酱油 ， 但是付账的时候发现已经拿了一购物车的商品 ， 这种带有冲动性的购物行为都可以归结到非计划性消费上 。
根据调查机构尼尔森和国信证券推出的《2019淘宝直播生态发展趋势报告》中显示 ， 在淘宝消费中只有17%是预先计划好的消费 ， 剩下的83%都是非计划消费 ， 而在购物金额3万元以上的消费中有89%都是非计划性消费 ， 这个比例远超我的想象 。
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而产生非计划性消费最主要来源是「好友分享」、「朋友圈推荐」和「KOL推荐」 ， 而在直播带货的气氛影响下 ， 消费者可能会更加偏向于「体验型购物」 ， 跳过信息搜集和比较评估 ， 直接下单购买 ， 这对于卖方来说是非常非常梦幻的购买场景 。
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谋事在人 ， 成事在货
传统的电商购物吸引消费者进行非计划消费的主要方式主要有两种 ， 一是建立消费者档案 ， 依靠信息流个性推送消费者可能会感兴趣的商品；二是和导购网站合作通过打折低价引导白菜党薅羊毛 。
而对于直播带货来说 ， 主播有情感、有针对性的商品介绍相对于传统的文字、图片和小视频更能吸引围观群众对于商品的兴趣 ， 更加能够唤醒消费者的购物欲望；另外带有一定时效的购买方式和有限的商品数量都让整个直播间弥漫着一种抢购的紧迫感 ， 让用户没有时间比价和思考 。


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