『陈里』深度阅读｜陈里：新冠疫情催生“手机菜篮“农产品营销新路子
2020年新年伊始 ， 一场突如其来的新冠肺炎疫情肆虐神州大地 ， “超长”假期 ， 全民战“疫” ， 人们的生活方式、价值观等都发生较大变化 。
农贸市场关了门、客户上不了门、产品运不出去、食料和农资得不到保障 ， 一边是城市生鲜产品供不应求 ， 另一边是农村农副产品待销滞销 。
处于供应链底端的果农、菜农、养殖户等农户和地方产业接受了一次严峻挑战 。
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困境孕育新的机遇 。 疫情期间 ， 足不出户 ， 一键购物、“无接触”配送成为日常生活方式 。
为解决疫情下生产销售问题 ， 一时间企业和农户“八仙过海” ， 在政府的指导和支持下 ， 开通绿色通道、在淘宝、京东等电商平台开辟抗疫农货专区、开展社区团购、开通直播带货 ， 打造了“手机菜篮子”！建成了连接产销两端 ， 让农产品从田间到房间的“高铁” 。
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三条大道构起“手机菜篮子”
此次新冠疫情 ， 电商企业们 ， 纷纷启动应急预案 ， 通过不同的方式合力抗击疫情 ， 发挥着自己的社会价值 。
2月6日 ， 淘宝专门上线“吃货助农”会场 ， 蒲江红心猕猴桃、临安春雷笋、丹东草莓等10多款蔬菜水果 ， 通过物流快递绿色通道的方式直达消费者手中 。
仅上线三天 ， 淘数据显示销售农产品就超过150万公斤 。
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2月10日 ， 拼多多开辟“抗疫农货”专区 ， 旨在帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题 ， 覆盖全国近400个农产区 ， 包括230多个国家级贫困县 。
为解决疫情期间的农产品产销对接实际 ， 除提供流量支撑外 ， 拼多多还设置了5亿元的专项农产品补贴 ， 以及每单2元的快递补贴 。
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2月10日 ， 京东发布“告全国农人书” ， 开通“全国生鲜产品绿色通道” ， 全面开放并倾斜供应链、物流、运营、推广等核心资源 ， 借助全渠道、全业态等落地优势 ， 让这些受疫情影响滞销的农产品迅速送达更多用户手中 ， 有效解决城市居民“菜篮子”问题 。
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此次疫情销路受困 ， 受冲击最大的就是分散在农村的小型种养户 。
买不到饲料 ， 养殖难继 ， 活禽管控 ， 市场需求下降 ， 农贸市场关闭又不能聚集人群大甩卖 ， 也没有批发商来拿货 。
对此 ， 农户和农企利用线上社群营销 ， 也闯出一条金光大道 。
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江苏徐州某养鸡户联合徐州广电媒体群 ， 以市区为市场 ， 利用社区团购销售土鸡 ， 覆盖社群 ， 通过各大小区微信群开展推广与团购 ， 快速裂变传播 ， 落实文案、设计、供应链、客服、售后等环节工作 ， 以宰杀后活鸡百元3只为团购策划卖点 ， 采用边宰杀边配送的模式 。 而且 ， 同步发送的各种快捷美味鸡餐制作视频 ， 激发消费者的消费欲望 ， 日销活鸡近千只 ， 销量增加了两倍 。
实践证明 ， 在疫期开展社区团购不仅可行 ， 还可以开拓做品牌营销 。
除了大型电商平台背书、社区团购外 ， 通过淘宝、快手、抖音为主视频直播平台 ， 利用直播带货模式同样“杀”出一条农产品高速路 。
农户和网红达人让广大网友直击农产品产地现场 ， 然后通过相关助农渠道直销 。
出现了”像河南省光山县邱学明、山东省商河县陈晓东等人称“网红县长的这些带货达人 ， 踊跃直播推销 ， 更是直接“震撼”了广大农户 。
数量较大、标准化、大众化的农产品 ， 通过电商大平台推销；数量少、个性化的农产品则可以选择微商、社区进行团购；有特色的人设或资源 ， 也可以自行开通直播实现销售 。
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