【】罗永浩抖音带货销售1.1亿元 卖货火爆的背后值得深思
随着传统电商流量红利期已过 , 获客成本越来越高 , 电商+直播成为链接人、货、场的新模式 , 且越来越重要 。 作为消费升级的一个重要信号 , 新的消费模式和新零售体现出新的消费趋势 。
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消费者的消费习惯从线下卖场到线上电商 , 再到看直播买货 , 产品销售赛道被拓宽的同时 , 消费者的购买方式再次被刷新 。 直播带货也成为了近期最火爆的产品分销渠道 , 就连罗永浩也在抖音直播带货 , 他的首秀结局很圆满 。
刷新抖音记录 直播带货正在颠覆零售行业
4月1日晚8点 , 电商主播罗永浩正式上线 。 三个小时的时间里 , 带货23件 , 支付交易总额1.1亿元 , 创下抖音直播带货新纪录 。 按照直播的效果来说 , 这是一个不错的成绩 。 老罗的直播创下抖音平台目前已知的最高带货纪录 。
此次 , 罗永浩带货清单总计23件 , 其中7款为小米/小米生态链产品 。 在23款产品中 , 10款指向淘宝链接 , 13款链接抖音小店 。 商品共分为三类:食物饮料(雪糕、小龙虾等);生活居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产品(投影仪、手机等) 。
直播共持续3小时 , 过程中小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间 , 他们分别给观众带来50万、10万、10万的福利红包 。 剪了寸头的王小川还推荐给罗永浩下次直播可以卖推子 。
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据了解 , 罗永浩直播间的价格并非全网最低 。 米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元 , 而京东则卖8.99元;石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元 , 京东平台价格为2599元 。 在销售方面 , 据直播短视频服务商“短鱼儿”统计 , 罗永浩带货销售top3的商品中 , 销售第一的是信良记小龙虾 , 销量168000件 , 销售额2000万元;销量第二的是极米H3投影仪 , 销量3359件 , 销售额1901万元;第三名为飞利浦智能锁 , 销量6317件 , 销售额1693万元 。
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尽管老罗被吐槽“直播节奏慢”、“业务不娴熟” , 但在抖音开屏引流 , 前期微博、抖音造势的效应下 , 罗永浩的整场直播累计观看人数超过4800万人 。 按照网传的商品坑位价格来看 , 老罗的直播还未开始时 , 就已经赚到了上千万元的收入 。 这场直播的打赏收入超过3600万音浪(10音浪为1元人民币) , 老罗的直接收入将超过360万人民币 。
在这场直播的末尾 , 罗永浩为了销售剃须刀直播刮胡子 , 虽然贡献了彩蛋 , 但在很多网友心里却多了一份揣测 , 一直很细节控的老罗当时内心估计是悲凉的 , 即使现在大多数人的人生经历并不如他 。
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图片来源于抖音截图 , 侵删
从航天航空、汽车、大家电到手机数码、日用百货等小产品 。 在中国 , 几乎能满足电商平台一切的需求 。 笔者发现 , 直播卖货这几年迅速发展 , 这主要归功于技术、硬件上给用户带来了极大便利 , 让用户在购物模式上发生了诸多改变 。 直播展现的商品内容更加直观、丰富、生动 , 大大降低了用户理解一个商品的难度 , 这种消费方式正在颠覆零售行业 。 名人加入直播卖货或许会对原来的直播网红带来冲击 , 未来不仅直播行业的竞争会更加激烈 , 对于线下卖场和电商平台的销售局面 , 都会带来一定的冲击 。
直播卖货销售火爆的背后值得深思
近期 , 受到疫情的影响 , 用户消费需求和获客渠道正在发生改变 。 以家电企业和电商渠道为例 , 家电企业纷纷开启了线上发布会的活动 。 渠道方面 , 国美官方旗舰店在京东正式开卖,作为家电零售的巨头,国美与京东的“牵手”引起了业界的热议 。 对于企业来说 , 这样的改变 , 更像是一次数字化的全方位启蒙和对用户行为习惯的探索 。 而直播带货为企业和渠道商开辟了思路 。
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