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『传染病』对话东方优播朱宇：疫情下教培行业的生存之道（下）


『传染病』对话东方优播朱宇：疫情下教培行业的生存之道（下）
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“我觉得疫情就是一个短期催化剂 ， 但更适合大规模招生的录播课或大直播课 。 对小班模式而言 ， 就算是大量流量来了 ， 也没那么多老师 。 ”
撰 文丨胡 莹
在前一篇文章中 ， 北京新东方优能中学部总监、东方优播网络科技公司CEO朱宇对蓝鲸教育表述了其对疫情时期教育行业所受到的冲击 ， 以及在线教育红利的看法 。 同时他也是坚定的在线小班模式看好者 ， 东方优播采用的也是20人规模的在线互动小班模式 。
而对于疫情期间在线教育下沉迎来利好的业内观点 ， 以及OMO模式在教育行业的回潮 ， 朱宇在此次专访中也表达了自己的看法：
针对业内关于“此次疫情使得在线教育下沉迎来利好”的观点 ， 朱宇表示“短期来看确实如此 ， 但是具体能够落地到什么程度 ， 还需要后续进一步观察 。 ”
至于如何看待回潮的教育行业OMO ， 朱宇则提出 ， OMO这个概念本身就需要进一步的清晰和界定 ， “更多的机构是想利用这个概念吸引一些投资” 。
尽管朱宇上述观点似乎透着些许悲观 ， 但东方优播的业绩表现依旧亮眼 。
1月20日 ， 新东方在线（01797.HK）公布了最新的中报 。 完成营收5.7亿元 ， K12付费人次75.5万 ， 同比增长1.59倍；对应总营收增长69.4%至1.28亿元 。 其中东方优播业绩较为亮眼 ， 付费人次同比增长186.2% ， 同时 ， 还进入了23个省的128个城市 。
朱宇如此表态原因何在？OMO模式是否只是各家热炒的噱头？疫情过后教育机构发展前路又在何方？让我们看看朱宇又说了什么 。
以下为专访主要内容：
下沉的在线教育蓝鲸教育：有声音断言 ， “市场得到了被迫教育 ， 在线教育下沉的瓶颈有望打通” 。 对疫情过后在线教育的下沉前景 ， 您怎么看？
朱宇：确实是这样子的 。 首先从品牌而言 ， 确实产生了很大影响 。 在四五线城市 ， 有更多的当地家长了解互联网教育 ， 了解了这些互联网教育公司的品牌 。 用户粘性实现之后 ， 对这些公司进行后续的课程推广会有一些便利和帮助 。 但具体能够落地到什么程度 ， 还需要进一步观察 。
蓝鲸教育：根据新东方在线最新财报 ， 截止到2019年11月 ， 东方优播已进入128个城市 ， 半年时间新拓展城市65个 。 东方优播如何做到高速拓展？
朱宇：东方优播成立于2016年底 ， 过去几年一直在探索模式 。 作为新东方内部的公司 ， 效益效果都很重要 ， 所以不能像其他互联网教育公司那样烧钱 。 前两年我们基本跑通了“最低成本带来最高效果”的模式 ， 能够实现比较好的毛利 ， 家长也能够接受 。 因此我们从去年暑假开始大规模布局 ， 相信未来的速度会越来越快 。
蓝鲸教育：东方优播的单师小班直播课主要定位3-5线城市 ， 选择该客群的原因是？
朱宇：主要是能够实现一种“降维打击” 。
小班课模式如果要实现规模化 ， 需要很大的教师数量 ， 因此大规模招聘老师的同时还要自己重新培养老师 。 而这些新培养的老师如果直接和一二线城市经验丰富的线下机构老师PK ， 很难取胜 。 而3-5线城市相对缺乏优秀教师资源 ， 这就存在巨大的市场空间 。
【『传染病』对话东方优播朱宇：疫情下教培行业的生存之道（下）】将一二线学历背景更好、授课水平更强、服务意识更高的老师输入3-5线城市 ， 就可以实现高位打低位 。 同时 ， 教师团队经过三四年的磨练 ， 有几千个特别成熟的老师 ， 这个时候就可以考虑反攻一二线城市 。
蓝鲸教育：如何才能和当地龙头机构竞争呢？下沉的在线教育机构与当地的线下龙头相比 ， 有哪些优势？
朱宇：核心还是优秀师资 。 因为在其他方面 ， 其实是没有垄断优势的 。 同时 ， 内容也要做到本土化 。 东方优播设立同城班 ， 招收同一个地区的学生 ， 同时成立专门针对当地考纲教纲的教研团队 。 另外 ， 我们还会招聘当地的服务人员 ， 方便一些偏远地区并不能熟练使用普通话的家长 ， 与机构进行沟通交流 。


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