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区块链：解码联向联想集团区块链！联向区块链项目负责人郑懿：4D实战模型打造区块链落地思( 三 )


3、在港航的实践中 ， IBM和马士基实现了基于区块链技术的联盟关系 。 在这样的商业模式 ， 可以体现出区块链的去中心化的特点 。 那么 ， 这一特点是基于区块链技术的去中心化 ， 还是基于供应链拓扑结构的去中心化 。 此外 ， 在对待区块链技术时 ， 供应链中的核心企业应当起到何种作用 ， 有什么好的运营策略 ， 以实现基于区块链技术的企业间收益的平衡 。
郑懿：其实从事区块链的人员 ， 已经开始深度思考商业模型这个话题了 。 不仅要去了解一个区块链可以解决企业的什么问题 ， 还要思考如果用区块链帮别人解决问题的时候 ， 我应该如何从中获利？回到马士基的这个案例我们发现 ， 就本身它的区块链解决问题来说 ， 这是经典的完成去中心化多方协同溯源的案例 。 但是作为它的参与方 ， 我们发现IBM透过和马士基达成了联盟关系 ， 完成了割韭菜的可能 ， 所以在未来实现商业模型的过程当中 ， 有很多的玩儿法 。 如何去撬动别人成为你的联盟？如何让他和你联手？其实会有浓重的企业本身的色彩在 ， 比如你在行业的地位、你的领导力和话语权都决定着你是否能成为这个联盟的盟主 。 关于联盟的话题 ， 谁来发起？谁来成为成员？谁成为利益相关方？这些都需要分析 。 因此这个问题提醒了我们 ， 就是如果我们再往前一步 ， 帮别人去做解决方案的时候 ， 还需要考虑所谓的后路 ， 就是在帮别人完成产品咨询 ， 或完成痛点解决的时候 ， 我又如何从中获利？是卖产品卖方案卖平台 ， 还是携手变成一个联盟 ， 一起割后面的韭菜 ， 这些都是值得战略性思考的 。
4、企业哪部分上链哪部分不需要上链？成本优化优先还是效率提高优先？
郑懿：企业上链要根据具体的场景化来划分 ， 企业间协同大部分上链的内容 ， 都是企业间进行交互交易 ， 互相协同的部分 。 区块链的链条 ， 就是分布式账本 ， 本身其数据存储过程中的冗余度也是存疑的 ， 所以后端自有生态的数据不必全部上链 ， 把必要的上链 ， 进行划分和设计 ， 这也是在做方案解决和实施的过程中需要考虑的问题 。 此外 ， 成本优化和效率提高哪个优先？还是要聚焦用户本身的痛点哪里？也许他的数字化程度不是很高 ， 其实上一个ERP的平台 ， 就能解决问题 ， 为什么一定要上区块链呢？但是 ， 也可能他上了一个区块链 ， 就能帮助他一下子跃三级 ， 不用经历2G、3G的时代 ， 直接进入到5G 。 痛点在挖掘的过程当中 ， 可以把它叫做需求 ， 这个需求一旦挖掘出来 ， 就要进行排序 ， 排序的时候自然有短期需要和长期需要 ， 短期需要要根据这个企业本身的利益诉求来进行排序 ， 因此 ， 所有的需求仍然要站在客户的角度 ， 以客户为先来完成它的优先级的排序 。
5、如何辨别区块链是真需求和伪需求？
郑懿：真需求伪需求？我们有时候会说是不是尬蹭 ， 就是这个场景可不可以用区块链解决 ， 特别是在政府的项目中 ， 真的只有找到了利益点 ， 这件事情才会有长远的发展 。 所谓伪是什么呢？区块链其实只能解决那么几个问题 ， 如果这个问题 ， 非区块链不可 ， 那就是区块链价值的真实所在 。 但是 ， 明明是一个信息互通 ， 单链条的从头到尾的传递过程 ， 而非用多方协同的区块链来解决 ， 这就是尬蹭？事实上 ， 我们更愿意大家能真正的从一个场景挖掘者的视角来思考 。
以下几个问题为联想高级架构师张亮回答6、怎么看待通证经济？您觉得区块链有哪些落地应用项目中通证经济发挥了积极作用的 ， 可以借鉴参考的吗?
张亮：首先通证经济在国内是有严格的法律边界 ， 或者说目前为止通证经济 ， 无论在中国还是全世界的大多数国家都不能被直接的接纳 。 前两年 。 行业里有一波的声音 ， 是说没有通政经济 ， 就谈不上区块链 。 但其实到今天为止 ， 随着区块链在逐步的场景化落地过程当中 ， 这股声音其实已经没有那么强烈了 ， 主要原因在于如何去找到通证经济和现有实际场景之间的关联 ， 甚至找到通证经济和企业和整个社会的法律体系之间的关联关系 。 目前可以和通证形成一定的关联关系的大概有这几个场景：会员的积分系统 ， 这其实是变相的利用通证的形式把积分进行量化 ， 让积分变成可以流动的数字化资产；集团或企业内部的供应链金融 ， 通证会演变为票据或电子付款凭证 。 那么在国外的角度来讲 ， 通证相对来讲走得更加前沿一些同时 ， 国内相关机构也在进行一定程度的研究 ， 总体来看 ， 国内落地通证没有那么快 ， 还需要一点时间 。


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