懒熊体育@运动品牌全员朋友圈卖货？资深微商给了 10 条带货秘籍
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2月以来 ， 许多运动品牌的员工们在朋友圈发起了广告 。
"扫描小程序码下单 ， 之后记得把订单截图私我返现哦！"某运动品牌员工把自己公司主推的一款跑鞋发在朋友圈中 ， 他将从每一笔自己卖出的订单中抽得一笔分成 。 只不过他打算把分成全部返现给下单的朋友 。
疫情尚未过去 ， "开源节流"成为所有中国企业不得不面对的现实问题 。 在零售业中 ， 很多公司都采取了"全员销售"的策略 ， 即动员公司上下全体员工利用自己的朋友圈、社交媒体等私域流量渠道进行公司产品的销售 。
作为零售业的一部分 ， 很多国产运动品牌早在2月伊始就先后开启了"全员销售"模式 。 "但‘强扭的瓜不甜’ ， "某国产运动品牌员工告诉懒熊体育 ， "很多同事根本没有经过朋友圈销售的培训 ， 发朋友圈卖货也只是走个形式而已 ， 就算公司定了KPI也很难达到 。 "
而懒熊体育也观察到 ， 2月上旬各国产运动品牌员工在朋友圈卖货的频率迎来了一个短暂的高峰 ， 而在2月中下旬朋友圈卖货的频离出现了显著下滑 。
虽然"全员销售"只是企业在这个非常时期的非常手段 ， 或许不会成为企业的长期行为 ， 但如何在有限的时间和精力下更好地利用员工的私域流量进行销售 ， 这也是一个需要思考的现实问题 。
就这个问题 ， 懒熊体育专门采访了5位在体育用品零售领域从业3年以上的职业微商 ， 来看看他们给运动品牌员工们提出的10条"微商快速入门指南" 。
给客人分组
在决定做微商之前 ， 你需要对你所有的微信好友进行一个大概的分组 。 按照粗略的分类原则 ， 把你的潜在客人群体单独分组 。 分组的方式并非一成不变 ， 可以根据性别、地域、大致收入水平等等分组 ， 方便日后朋友圈卖货时有针对性地推送给可能消费的客人 。
那些你认为根本不属于运动服饰的消费人群的朋友 ， 请在卖货时设置"该照片对其不可见" ， 不要去打扰他们 。
选对的东西来卖
在发广告的时候很多微商卖家往往陷入一个误区：品牌官方主推什么我就应该发什么 。 其实微商不必完全跟着品牌的推广节奏走 ， 主要还是考虑产品的三要素：颜值、功能、价格 。 而很多例子都表明 ， 在这三要素中 ， 一旦其中一项达到了很高水平 ， 另外两项也就不重要了 。
一个经验是：你所卖的产品 ， 要么特别好看 ， 要么性能特别优秀 ， 要么价格特别便宜 。 往往这三要素没有一项突出的产品 ， 不会好卖 。
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▲不加挑选地发布广告效果不见得好 。
关于什么颜色好卖 ， 经验告诉我：黑白灰永远好卖；色彩饱和度低的颜色比饱和度高的颜色好卖；纯色比撞色好卖 。
别只发产品图
一件衣服、一条裤子或是一双鞋子 ， 只有搭配得好看才能最大化地发挥它的价值 。 作为卖家 ， 如果你能给你的客人提供优秀的穿搭样例 ， 会有助于销售的转化 。
切记 ， 请不要在朋友圈发广告的时候全部使用官方白色背景的纯产品图 。 你会发现 ， 很多客人在咨询产品的时候 ， 都是拿着小红书、Instagram等社交平台上的穿搭图片来问"有没有这个人身上的这一件衣服" 。 因此 ， 逆向思维 ， 在发布广告的时候尽量找到一些有真人穿搭样例的图片 ， 再配合少量官方的产品实拍图 。 这样的效果绝对比清一色电商产品图要好 。
记住每一个向你咨询过的客人
可能会有很多朋友 ， 看到你发的广告之后 ， 只是来向你咨询 ， 但可能这次的产品由于种种原因并非让他们满意 ， 使得没有最终形成消费 。 不要灰心 ， 请尽可能地了解他/她的需求 ， 并在这位客人的微信名之后备注好其需求 ， 下次有符合其需求的产品时 ， 若你主动出击向其推销 ， 效果往往出其不意 。
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