「华商韬略」国美与京东的十六年恩怨，真正落幕了( 三 )
如果客户恰巧在中关村附近 ， 刘强东会派员工开一辆小货车或自己的红旗轿车送货上门 。
这套办法很土气 ， 但随着顺畅地运转 ， 逐渐恢复了团队的士气 。
慢慢地 ， 刘强东迷上了这套崭新模式 ， 甚至超越了对“国美模式”的喜爱程度 ， 因为这让他总是以很低的成本获取用户 ， 并与用户直接进行更加有效的互动 。
当时刘强东几乎没日没夜地泡在论坛和QQ上 ， 凌晨一两点还在发帖和回帖 ， 天一亮就指挥那几名死党东奔西跑 。
几个月后 ， 刘强东做了一个令所有人大跌眼镜的决定——撤掉线下业务 ， 全面转型做电商 。 京东员工不可思议：
黄光裕在这一年成为“中国首富” ， 国美这个榜样就在前方 ， 现在换跑道是何道理？
此时前方的国美在干嘛？黄光裕似乎像那些重获安全就忘记危险的市民 ， 正延续着“非典”之前的劲头狂开线下门店 ， 数量已经超过了100家 ， 国美已经从区域连锁走向全国连锁 ， 而在“非典”时期带来爆发式增长的网上商城 ， 则被弃如敝履 。
面对质疑 ， 刘强东没有辩解 ， 他知道以自己的资源不能把线上线下一箭双雕 ， “国美梦”和“电商梦”只能选一个 ， 他选择了电商 。
2003年下半年 ， 京东网上订单累计超过1000单 ， 最多一天有35单 ， 甚至比一个线下连锁店都要多 。
关店之后 ， 那些有主见的员工离刘强东而去 。 但毫无疑问 ， 命运的天平 ， 已然悄悄地偏向了他 。
【命运的天平】
此后 ， 国美和京东的发展路线大相径庭 。
2004年 ， 黄光裕以83亿港元的价格 ， 收购了94家国美门店资产的65%股权 。
那年夏天 ， 35岁的黄老板正式敲响了港交所的锣 ， 身家直逼百亿 。
韩寒说 ， 一般而言 ， 武林高手总是在乱世里杀出来的 。 上市之前那几年 ， 黄光裕带着国美杀出北京 ， 一路上遇到过不少麻烦事儿 。
从北京到天津 ， 再到东北 ， 到大西南市场……所到之处 ， 来上十几家竞争经销商联合抵制那是家常便饭 ， 更有甚者跑到国美店里砸东西闹事儿 ， 散播谣言 ， 阻挡客源 。 对这些黄光裕只微微一笑说：
从没怕过 。
本文插图
在黄老板眼里 ， 那都是小打小闹 。 对于上市后视野更广的黄光裕而言 ， 当时中国家电市场的诸侯混战、群雄争霸才是真正的乱世 ， 而真正地厮杀要从此刻才开始 。
在北京 ， 除了国美还有大中；在上海 ， 有永乐；在江苏 ， 有苏宁、五星和金太阳；在济南 ， 有三联商社……
上市第二年 ， 国美迅速冲锋 ， 先后将哈尔滨黑天鹅和江苏金太阳的家电业务吞并 ， 自此拉开了家电巨头之间合纵连横的大幕 ， 结盟、毁约、截胡 ， 几番戏码轮番上演 ， 好不精彩 。
2006年 ， 黄光裕亲手拆掉了张大中和陈晓的联盟 ， 国美宣布正式收购永乐 ， 一个号称“国美+永乐”=“无穷大”的国永联盟诞生 。
2007年 ， 黄光裕又从张近东手里截胡大中电器 ， 财大气粗的国美以36亿元购得大中 ， 比苏宁的出价高出20% 。
2008年 ， 黄光裕被带走调查的几个月前 ， 国美还在通过第三方收购济南的三联商社 ， 壮大国美家电连锁版图 。
“从没怕过”的黄光裕 ， 思维方式简单粗暴：收购 ， 扩大版图 ， 一统江湖 。
那几年 ， 黄光裕通过实施积极扩张战略 ， 在全国范围内攻城略地 ， 使国美稳坐家电市场的头把交椅 ， 并实现了对“对手”苏宁的绝对压制 。
但黄光裕不知道 ， 他真正的对手正在另一个维度的世界里 ， 用他曾弃如敝履的方式 ， 默默地扩建着自己的兵营 ， 增强着自己的武器库 。
从2004年底关闭线下门店开始 ， 刘强东开始全身心地投入他的电子商城 。
2005年 ， 刘强东开始有意识地建立其他产品的供货商渠道 ， 建立了线上采购部 ， 扩张办法还跟以前一样——依靠低价走量 ， 然后拿着这个量去跟供货商要更低的价格 ， 如此循环 。
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