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荔枝新闻■你会买账吗？|荔枝时评，罗永浩直播带货

文/郁风
（作者郁风 ， 荔枝新闻特约评论员 ， 时事评论人；本文系荔枝新闻客户端、荔枝网独家约稿 ， 转载请注明出处 。 ）
荔枝新闻■你会买账吗？|荔枝时评，罗永浩直播带货
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超1.1亿销售额 ， 累积4800万观看人数 ， 罗永浩带货直播首秀交出的成绩单看起来不错 。 尽管很多人觉得直播的节奏过慢 ， 且东西并不便宜 ， 但罗永浩用7万多支中性笔几分钟售罄的“带货能力”表明 ， 自己在互联网界仍旧具有举足轻重的影响力 。
为了请来罗永浩直播 ， 抖音花了6000万 。 这6000万花得值吗？从罗永浩直播首秀带来的话题关注度看 ， 这钱是花得值 。 对抖音而言 ， 它需要开拓自己的直播业务和带货业务 ， 增强自己的变现能力 。 如果从自身已有的中小主播中培养出一个李佳琪、薇娅级别的网红主播 ， 需耗时很长且未必有成效 。 而请来本身具有巨大流量的罗永浩 ， 能很快打响自身业务的知名度 。 很多人正是从昨夜罗永浩的直播中 ， 第一次得知抖音还能直播卖货 ， 也是第一次在抖音上买东西 。
同时 ， 抖音也以此向品牌合作方宣示 ， 自己拥有强大的卖货能力 。 这也会促成更多商家进驻抖音 。
对于花钱请罗永浩直播卖货的商家而言 ， 这笔钱花得也不亏 。 尽管面对直播镜头 ， 罗永浩表现得略微生疏 ， 有时候说得磕磕巴巴 ， 有时候说得枯燥冗长 。 从推销业务能力上看 ， 罗永浩显然不比商家自己的销售代表来得强 。 但商家找到罗永浩 ， 看重的不仅仅是他的推销业务能力 ， 更是他的知名度和能为品牌带来的话题度 。 比如小米 ， 昔日同样卖手机 ， 罗永浩甚至嘲弄过小米 ， 如今却降下身段 ， 卖力地吆喝起小米手机来 。 这件事本身就具有极高的传播热度 。
此外 ， 就跟出版书籍喜欢在腰封上写上“XX名家推荐”一样 ， 商品在前面加上“老罗推荐”几个字 ， 就能为自己增加不少的关注度 。
那么 ， 罗永浩能一直维持这样的直播热度吗？这恐怕需要观察 。 首秀前来捧场的网友中 ， 除了部分老罗的忠实拥趸外 ， 还有不少是前来看热闹的“吃瓜群众” ， 甚至有部分人是第一次知道罗永浩 。 当“吃瓜群众”看过几场罗永浩直播 ， 满足了自己的好奇心或从众心理后 ， 他们还会维持对罗永浩的热情吗？这是个未知数 。 况且 ， 除了自身的网红属性和诙谐的语言外 ， 老罗的带货直播和广告并没有本质上的区别 。 那么 ， 你会愿意花几个小时看广告吗？
还有一个问题 ， 是罗永浩推荐的门类太杂 ， 宛如一个杂货铺 。 从中性笔到吃的 ， 再到手机 ， 中间跨度大 ， 关联性很低 。 如今这种“无所不卖”的模式看似包罗万象 ， 却会使得罗永浩缺乏辨识度 。 如果他专注于自己所擅长的门类 ， 比如数码产品或知识类产品 ， 还能吸引对这些门类感兴趣人群的长期关注 。 什么都卖的结果 ， 就是人们对他的印象仍旧停留在昔日网红上 ， 而无法成为某一领域的专业带货主播 。
对普通人而言 ， 带货直播赚钱是一种新兴行业 ， 随着移动互联网和直播的普及 ， 越来越多人将参与进来 。 但对罗永浩而言 ， 从昔日的知识分子“网红”到手机圈一方诸侯 ， 再到现在的带货主播 ， 无疑经历了巨大的转变 。 很多人用失败形容罗永浩 。 但对知识分子而言 ， 他们既需要精神上的满足 ， 也需要物质上的满足 。 当他们在精神领域碰壁时 ， 利用自身的影响力直播带货 ， 或者利用别的变现渠道 ， 或许也能收获精神上的另一种满足 。
无论如何 ， 我们知道罗永浩从事直播的初衷是赚钱还债 ， 也许把债还清 ， 就是他目前精神上的最大满足 。
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