「向阳生涯」净收入数千万，罗永浩的直播首秀其实亏大了，4800万人围观( 二 )
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2.善用自己的优势 ， 不要丢掉个人的特色 。
很多人被罗永浩圈粉是因为他幽默的段子手风格 。 曾经每次锤子手机的发布会 ， 都是一场粉丝们的狂欢 ， 一次次妙语连珠 ， 让人印象深刻 。
“国内最好？我知道你没有恶意 ， 但这确实小瞧我们了 。 ”
“我们不卖低端机 ， 盯也盯的是中产阶级的钱包”
“偏执于有用的细节 ， 偏执于无用的细节 ， 偏执于甚至不会被发现是有用还是无用的细节 ， 这就是工匠精神 。 ”
“当你从事一个行业的时候 ， 如果你有点出息 ， 至少要把前三名当成假想敌 ， 当成你要学习和超越的对象 ， 而不是盯着第四、第五、第六……”
“也许它注定小众 ， 但我们会为了文艺青年继续做下去 。 因为 ， 这不是给他们的 。 是给你的 。 ”
这些罗永浩的经典语录有没有勾起你对他的回忆呢？
当初那个有趣的灵魂 ， 说着有情怀的故事 ， 充分发挥了自己的个人魅力 ， 赢得了一大批粉丝的拥趸 ， 甚至昨天一开始打开直播的那批人里 ， 也不乏想听听老罗在带货之余说个段子的人 。
然而再看看昨天的直播间里 ， 有好几次 ， 罗永浩更像一个英雄无用武之地的“吉祥物” ， 存在感甚至不如他的搭档来得强 。
不解释了 。
都知道了 。
不说了 。
知道的人准备抢就好了 ， 不知道的相信我 ， 买就可以了 。
没错 ， 你看到的就是老罗对某产品的带货解说词 。 从一板一眼的理工直男式的PPT介绍 ， 到简单粗暴的“买就可以了” ， 甚至讲起自己最熟悉的手机都难掩生疏 ， 更别提什么妙趣横生的小段子了 。
整场直播里 ， 有看到过尴尬 ， 有感慨过几分钟的辛酸 ， 唯独就少了老罗本人熟悉的配方熟悉的味道 ， 少了最吸引人的东西 。
然而在任何一个行业 ， 都是需要差异化的优势来凸显自己的竞争力 ， 李佳琦的直播个人风格就非常突出 ， 这是他的记忆点 ， 喜欢的人自然会持续关注 ， 并且经过口口相传 ， 吸引更多人 ， 老罗作为自带粉丝基础的“网红” ， 却丢掉了自己最鲜明的特色 。
没有利用放大自己的优势 ， 而是展现出自己对行业不熟悉的劣势的一面 ， 我想 ， 这其实也是直播口碑翻车的一个重要原因 。
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3.个人的品牌积累不易 ， 不是一次性的消耗品 。
作为一个签约身价高达6000万 ， 分分钟能吸引几千万流量、能一晚上卖出上亿销售额的人 ， 罗永浩这个名字毫无疑问就是一个响当当的个人IP 。
他可能不是一个成功的企业家 ， 但他的号召力放在当下依旧不容小觑 ， 罗永浩的这次直播首秀虽然槽点不少 ， 但噱头十足 ， 确实引起了大批量的关注 ， 无论是作为平台的抖音 ， 还是合作的品牌商们 ， 对这次直播的效果大体上一定是满意的 。
相反 ， 交出了一张漂亮成绩单的罗永浩本人 ， 可能才是这场直播中 ， 最没有受益的那一方 。 就算一个品牌的坑位费报价60万元 ， 还没开卖就已经净赚1200万 ， 就算有6000万平台签约费 ， 就算有同样非常可观的直播打赏作为收入 ， 也掩盖不了他个人品牌上的损失 。
个人品牌积累不易 ， 这样的损失虽然无形 ， 但却最为致命 。
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以他“第一代网红”的资历 ， 以大众对他的高期待 ， 在第一次直播中出现这么多槽点 ， 期待越大失望越大 ， 那么下周直播中 ， 还能延续这次的购买力吗？甚至说还能维持住这次直播的热度和流量吗？
答案很难说 。 不少人即便过去是罗永浩的铁杆粉丝 ， 在观看昨晚的直播卖货后 ， 也表达了无聊和无趣的看法 。 有些机会真的只有一次 ， 也许这次看完直播了失望了 ， 下次就根本不会再想打开来看 。
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