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『甜初影视』全面启动新战略！恒大销售三年剑指万亿

“越是市场不好的时候 ， 越能展现恒大的功底 。 ”这是许家印早在2012年讲过的一句话 。
八年过去了 ， 这句话再次得到验证 。
【『甜初影视』全面启动新战略！恒大销售三年剑指万亿】3月31日 ， 恒大举行2019年度业绩发布会 。 披露成绩单的同时 ， 还有2020年几大决策的落地 。
业绩好不好？核心指标来说话
首先 ， 我们来看一下恒大交出的“成绩单” ， 数据显示：
恒大2019年实现合约销售额6011亿元 ， 同比增长9%；
资产负债率77.9% ， 同比增加4.2个百分点；
净负债率159.3% ， 同比增加7.4个百分点；
现金余额2287.7亿元 ， 同比增长12% 。
在房地产行业集中度越来越高的今天 ， 规模是面子 ， 也是影响力 ， 利润率是里子 ， 是盈利能力体现 。
恒大的里子“厚了” ， 面子自然光彩夺人 。 恒大也再一次实现了自我超越 。
但从业绩报告中不难看出 ， 恒大成绩优异 ， 很会赚钱 。 不过许家印并不满足于此 ， 在业绩发布会上 ， 其宣布恒大从2020年开始启动战略转型 ， 全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略 ， 用最大的决心、最大的力度 ， 把负债降下来 。 也就是说 ， 他要求恒大 ， 既要会赚钱 ， 更要会持家 。
『甜初影视』全面启动新战略！恒大销售三年剑指万亿
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许家印宣布恒大全面实施新战略
销售高速增长 ， 三年剑指万亿
许家印表示 ， “高增长”就是要实现销售高速增长 ， 今年要实现销售8000亿 ， 到2022年要实现销售1万亿 。
这样的目标 ， 没人会质疑 。 毕竟恒大的赚钱能力 ， 有目共睹 。
毕竟在新战略的引领下 ， 恒大从2020年实施“网上销售”的颠覆性营销革命 ， 实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23% ， 销售回款1133亿大增55% ， 行业排名第一 ， 既刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录 ， 更充分展现恒大实施新战略的巨大成效 。
据恒大管理层介绍 ， 目前恒大拥有2.93亿平米土地储备 ， 今年总可售面积达1.32亿平方米 ， 可售货值达1.27万亿 ， 按照64%的去化率保守估算 ， 可实现销售8110亿 ， 完成8000亿销售并无压力 。
何以持家？一增一减来解忧
许家印表示 ， “控规模”就是要严控土地储备规模 ， 实现土储负增长 ， 未来三年每年要降低3000万平方米左右 ， 到2022年降低到2亿平方米左右 。 而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿 ， 到2022年要把总负债降到4000亿以下 。
这么来看 ， 如何做好持家 ， 看似是一个难题 。 不过许老板心理早已有算好了账：“18年、19年 ， 恒大销售回款每年维持在4500亿左右 ， 如果今年实现销售8000亿 ， 回款按7000亿计算 ， 就会增加2500亿的销售回款 。 同时 ， 恒大今年减少土地储备3000万平方米 ， 就等于减少600亿的支出 。 这样一增一减 ， 就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标 。 ”
『甜初影视』全面启动新战略！恒大销售三年剑指万亿
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恒大一季度销售及回款对照图
中国有句老话 ， 叫“路遥知马力” 。 对于一家企业来说 ， 一时的高速增长并不难 ， 难的是长期保持高速增长状况 ， 更难的是保持高速增长的同时 ， 还要减去尾巴 ， 控制好节奏 。 如何持家 ， 远比懂得赚钱更不易 ， 强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力 ， 都是恒大实现战略目标的优势和条件 。 一年后 ， 我们再来见证恒大的赚钱持家之道 。


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