【缺缺】20 亿，作息时间曝光：我靠的绝不只是运气。，薇娅直播带货一年( 二 )
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被2000万粉丝需要 ， 所以步履难停
作家张萌曾说：受欢迎还是被需要 ， 关键看价值 。 这两点 ， 薇娅都占了 。 很多粉丝 ， 都亲切称她为“哆啦薇娅” 。
她的评论区 ， 永远不乏这样的画风 。 除了要各种日常用品 ， 甚至还有来要男朋友的 。
薇娅通过直播 ， 独创了新的商业模式：用户需要 ， 我就给 。 她把选品 ， 看作是给“闺蜜”选礼物 ， 她的用心 ， 都融进了粉丝们的欢喜里 。
物质层面 ， 薇娅懂得如何满足粉丝买买买的快乐 。 精神层面 ， 她的存在 ， 早已不仅是“好物推荐官” 。 她懂自己的粉丝群体 ， 懂她们需要什么样的陪伴 。
一位粉丝在微博上说 ， 薇娅直播间不止有视觉满足 ， 更有一丝不苟的正能量 。 这种力量 ， 在支撑她度过艰难的抑郁症 。
甚至 ， 有宝妈在分娩的手术台 ， 通过看她的直播来缓解分娩时的十级疼痛 。 当孩子呱呱坠地 ， 整个直播间炸了 。
薇娅多次表示 ， 她喜欢这份工作 ， 珍惜被粉丝需要和信赖的感觉 ， 也无比享受帮他们找到想要的东西的满足感 。
“薇娅的女人”在她眼中 ， 是家人、是朋友、是闺蜜 ， 是相互陪伴和依赖的关系 。
《十三邀》访谈中 ， 从未用过淘宝的许知远说：“直播经济 ， 其实已经是一种精神购买 。 粉丝买的不一定是那个商品 ， 可能是陪伴、治愈、社会属性的需要 。 ”
“你治愈了很多人的生活 。 ”这是许知远对薇娅的评价 。
03
被时代需要 ， 所以永不停歇
主播薇娅的背后 ， 是一张巨大的网络 ， 牵起了一整条产业链 。
她的公司已有500多人 ， 单是招商团队 ， 就超过200人 。 招商品类涉及服饰、食品、美妆、家电等 ， 每个品类下的核心成员 ， 都是行业内老人 ， 能说出每件商品业内最好的生产商和出厂价 。
他们不追求单品高** ， 要的是成交数量和薄利多销 ， 发掘大众款通勤款 ， 砍价拿全网最大折扣 。
薇娅的选品淘汰率是90% ， 一个商品从进入选品流程到上架 ， 至少要花1个月时间 。
商家资质、商品的质量 ， 薇娅让渡给团队专业人士去做 ， 而她 ， 只负责体验、筛选通过专业过滤的产品 。
这个流程 ， 搭起了薇娅所言的稳定“三角关系”：粉丝、商家、主播 。 三者连接的纽带 ， 就是互相的信任 。
所以 ， 她的直播间才永远有促销和新产品 ， 永远让粉丝充满惊喜和期待 。
我想要的未来 ， 是看得到安全感
无论到哪里出差 ， 薇娅最重要的“行李” ， 就是她身后的团队 。 她一直跑 ， 团队就必须同样狂奔 。 技术梯队 ， 负责灯光、摄影设备、调试与过程保障；商务梯队 ， 负责商家对接 ， 保证物品、物流、后续跟进；直播助播 ， 直播间上链接、做活动、现场场控……
她身处的每个环节 ， 都有精密的流程 ， 像一台严谨运作的机器 。
环节延伸出去的 ， 不仅仅是琳琅满目的货品 ， 更是一条庞大的产业链 。 薇娅说：我不能退 。 我退了 ， 整个团队就散了 。 不仅团队会散 ， 她哪怕停播一天 ， 身后的工厂也将停产数十天 。 没法停 。
她自己不允许 ， 粉丝不允许 ， 关联产业也不允许 。
淘宝直播负责人赵圆圆说 ， 薇娅代表了目前淘宝直播的天花板 。 对此 ， 薇娅充满感激 ， 她感恩时代选择了自己 。
但事实上 ， 更是因为她一直奔跑 ， 从未停歇 ， 积极拥抱了变化 ， 才被时代所需要 ， 最终获得了属于自己的爆发红利 。
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马云曾说：大部分人面对一次机遇的到来 ， 都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及 。
时代发展太快 ， 未来将持续发生怎样的变化 ， 谁也不知道 。
一直向前跑吧 ， 我们每一个普通人 ， 或许都有机会收割属于自己的全新时代 。
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