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『辉常观察』罗永浩的直播带货不是真正意义上的直播带货( 二 )


02
直播带货绝不是一场直播秀 ， 而是产品销售的过程
人们之所以会关注罗永浩的首场直播 ， 主要是因为人们仅仅只是把罗永浩的首场直播看成了一个秀场直播 ， 而是一个带货直播 。 这其实和罗永浩做手机 ， 做电子烟的时候 ， 人们关注他并没有任何两样 。 如果人们仅仅只是把直播带货的关注点停留在了直播上 ， 或许从一开始就开始失焦 。 因为罗永浩的直播带货绝不是一场直播秀 ， 而是在销售产品 。
需要明确的是 ， 产品销售绝不仅仅只是把产品卖出去这么简单 ， 用户拿到产品之后是否满意 ， 通过直播买到的产品是否真正可以满足他们的真实需求 ， 才是直播带货的关键所在 。 巧合的是 ， 当罗永浩宣布进军直播带货之后 ， 中国消协发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示 ， 60.1%的消费者表示 ， 他们在直播购物中首选性价比高的商品 。 消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多 。 而37.3%的消费者表示在直播购物中遇到过消费问题 。
通过这个报告 ， 我们看出 ， 真正决定直播带货的决不是主播本身的IP ， 而是实实在在的商品质量 。 从这个角度来看 ， 罗永浩的直播带货或许还需要在罗永浩之外 ， 更多地去关注产品本身的质量 ， 产品本身是否能够满足用户的需求 。 只有这样 ， 罗永浩的直播带货的重点在不仅仅只是在“直播”上 ， 而是在“带货”上 ， 而且是在“带货”的“货”上 。 只有这样 ， 罗永浩的直播带货才不仅仅只是起点高 ， 而且可以飞得很远 。
03
直播带货的关键在于主播与产品之间的引爆 ， 而不是对主播本身IP的消耗
人们之所以会关注罗永浩的直播首秀 ， 很多人是因为之前关注了罗永浩的锤子手机、电子烟 ， 甚至是更早的罗永浩的第一代网红光环 。 从另外一个角度来看 ， 罗永浩的直播本身是在消耗他以往积累下来的人气 。 一旦有一天 ， 罗永浩的人气被消耗殆尽 ， 他的直播或许便不再有吸引力 。
真正意义上的直播带货并不仅仅只是一味地去消耗主播本身的IP ， 而是需要寻找主播和产品之间的引爆点 。 只有这样 ， 直播带货才能真正告别网红的标签 ， 真正进入到商品和IP相互协调的发展轨道上 。 从罗永浩的首次直播的反映来看 ， 很多人之所以会关注和购买 ， 多半是因为他们关注点在罗永浩本身 ， 而产品本身的特质很少 ， 罗永浩和产品之间同样没有引爆 。
当罗永浩的直播带货仅仅只是停留在了罗永浩本身 ， 其实 ， 这种直播并不是直播带货 ， 而是一种营销和宣传 。 作为一种营销和宣传的手段 ， 讲究的是如何快速引爆 ， 如何让更多的人了解 。 从这个角度来看 ， 罗永浩直播带货的真正赢家并不是罗永浩和商家 ， 而是抖音直播平台 。 这或许正是很多人说他们把观看抖音直播的第一次留给了罗永浩的根本原因所在 。
当罗永浩宣布将会进军直播带货的时候 ， 很多人以为他这一次真正找到了人生的正确方向 ， 直播带货的风靡与本身段子手的特质在罗永浩一人的身上得到了最大程度上的释放 。 于是 ， 很多人开始预计罗永浩将会成为可以和薇娅、李佳琦一样的直播带货网红 ， 甚至还有人喊出了“直播带货一哥”的称呼 。
其实 ， 这种对于罗永浩的盲目追捧对于他本身来讲非但不是一种促进 ， 反而有可能是一场捧杀 。 这其实和他做锤子手机 ， 做子弹短信 ， 做电子烟时的场景一样 。 一旦罗永浩的标签被消耗殆尽的时候 ， 随之而来的便是集体倒戈 。 所以 ， 我们绝对不能把罗永浩的直播带货停留在“直播”上 ， 而是应该更多地去思考“直播”之外的因素 。
当人们关注罗永浩直播带货的时候 ， 不再一味地是在关注罗永浩本身 ， 而是关注罗永浩所带的“货”的时候 ， 罗永浩的直播带货才算是真正走在了正确的道路上 。 试想一下 ， 如果我们有一天再去关注罗永浩的直播时 ， 不再是一味地为了某种情怀 ， 不再是为了过过眼瘾 ， 而是想要通过罗永浩的直播带货购买到自己需要的产品 ， 或许 ， 罗永浩的直播带货才算是跳出了以往他给自己所限定的那个怪圈 ， 而是真正找到了人们对于他的固化标签之外的新角色 。


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