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#直播#与罗永浩合作“出圈”食品企业直播战况如何

中国商报/中国商网（采访人员 周子荑）罗永浩直播带货成为热门话题 。 有人认为罗永浩直播带货是将其“忽悠”技能发挥到极致 ， 有人则认为这代表着一位中年男子向生活低下了头 。 不管怎样 ， 直播新手罗永浩在愚人节当天完成了自己的直播首秀 ， 那在整场直播中不断扮演“吃货”角色的罗永浩能否使得进入直播间的食品企业成功“出圈”呢？
#直播#与罗永浩合作“出圈”食品企业直播战况如何
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合作“出圈”
作为曾经的科技男 ， 罗永浩似乎实现了向吃播主播的华丽转身 。 在整场直播中 ， 罗永浩给人留下的最深刻印象之一就是“吃货”担当 。 从小龙虾到雪糕 ， 从酸奶到坚果 ， “吃吃吃”成为整场直播最大的乐趣 。
中国商报采访人员注意到 ， 与罗永浩合作的食品企业既有伊利等“业界大佬” ， 也有钟薛高等“行业新贵” 。 据悉 ， 此次罗永浩直播带货的食品包括信良记小龙虾、洽洽小黄袋坚果、伊利安慕希酸奶、钟薛高雪糕、金龙鱼食用油等 。 此外 ， 奈雪的茶也进入直播间推广其“88折100元礼品卡” 。
罗永浩与食品“大佬” 及“新贵”的合作是为了相互“出圈” 。 奈雪的茶相关负责人对中国商报采访人员表示：“罗永浩可以称作国内第一代网红 ， 他此次转型抖音电商直播也是一次跨界 ， 引起了全网的热议和关注 。 我们双方都很期待经过这次合作可以互相‘出圈’ ， 双双跨界碰撞出新的火花 ， 并且我们对科技男转型做吃播主播非常期待 。 ”
以爆款“小黄袋”单品进入直播间的洽洽内部相关负责人对中国商报采访人员表示 ， 罗永浩直播首秀是全网关注的大流量热点事件 ， 这次合作不仅有助于提升“小黄袋”的曝光度和认知度 ， 也有利于网友对洽洽产生新的认知 。 此外 ， 从人工智能角度来看 ， 合作还有助于洽洽完善数据维度 ， 更好分析消费者需求 ， 助力企业决策发展动向 。
大家一起交朋友
罗永浩从决定直播伊始就对整场首秀进行了定调 ， 表示这场直播“基本不赚钱 ， 只为交个朋友” ， 罗永浩在抖音平台上也被认证为“交个朋友科技首席推荐官” 。
一众合作伙伴也为“交个朋友”大做文章 。 例如 ， 为了本次合作 ， 奈雪的茶专门为罗永浩的粉丝带来了全新限量产品—“奈雪的茶x罗永浩”定制心意卡 ， 卡片上写着“不只是喝杯茶 ， 交个朋友” 。
而本着“交个朋友”的初衷 ， 整场直播的货品也确实杀出了大酬宾的价格 。 据悉 ， 小米巨能写中性笔折扣力度为2.56折 ， 信良记小龙虾折扣力度为4.98折 ， 洽洽小黄袋折扣力度为5.98折 。
奈雪的茶相关负责人对中国商报采访人员坦言 ， 面值100元的奈雪心意卡折扣为88折 ， 是奈雪给到的最大线上优惠力度 ， 并且可以在奈雪的茶全国线下门店叠加其他折扣使用 。
洽洽方面则对中国商报采访人员直言 ， 小黄袋日常销售价格为179元/盒 ， 这次和罗永浩合作的直播价格是107元/盒 。 洽洽也想通过这次直播 ， 和广大消费者“交个朋友” 。
带货战况如何
尽管这位“油腻中年男子”一本正经带货的槽点不断 ， 但他确实取得了开门红 。 抖音官方数据显示 ， 罗永浩开播1.5个小时 ， 直播间销售额就超过5000万元 ， 开播两个小时 ， 销售额破1亿元 。 整场直播下来 ， 罗永浩的直播间支付交易总额超过1.1亿元 ， 累计观看人数超过4800万人 ， 打赏费超过360万元 ， 创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录 。
综观整场直播带货的食品 ， 信良记小龙虾成为其中最火爆的单品 ， 在直播的三小时里共卖出约17万份小龙虾 。
而一众食品企业发给中国商报采访人员的“战报”显示 ， 截至4月1日23:00 ， 罗永浩抖音直播间售出的洽洽小黄袋坚果超过200万袋；奈雪的茶上线的45000张特别定制心意卡一秒钟售罄 ， 截至当晚22:30 ， 直播间售出的心意卡超过9万张；金龙鱼超过1.7万瓶桶稻谷鲜生食用植物调和油被秒抢 ， 直播一小时共销售2万桶 。


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