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面对被取消的外贸订单，服装工厂老板睡不着觉( 二 )


界面时尚向H&M了解相关情况后获悉 ， 这一决定是在目前这一极端情况下出于长期考量作出的 。 H&M会在暂停新订单的同时 ， 评估近期下的订单状况是否需要更改 。
不过 ， H&M表示 ， 尽管被迫作出针对短期的艰难决定 ， 但仍将履行对服装制造供应商的承诺 ， 按计划接收已经制造的以及正在制造中的产品 。
“我们对于供应商的长期承诺将保持不变 ， 将根据目前已商定的付款条件来支付货款 。 另外 ， 不会对已下的订单就价格进行协商 。 ”
H&M称 ， 面对一切的不确定性 ， 希望与供应商保持透明及清晰的沟通 ， 对短期和长期计划进行密切和公开的对话 。
在与长期客户保持密切沟通的同时 ， 中国工厂必须马上展开自救以扭转局面 。
国际贸易专家和商业顾问Joel Galo对界面时尚表示 ， 目前对于中国外贸企业来说 ， 最重要的是尽一切可能保证现金流 。 “流动性不足可能会导致破产 ， 了解运营所需的最低每日资金水平至关重要 。 ”
面对被取消的外贸订单，服装工厂老板睡不着觉
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目前来看 ， 除了暂时停产关门、裁员这种断腕自救的方式 ， 出口转内销也许是较为可行的方法之一 。

上述陕西地区的纺织集团表示 ， 目前正考虑利用交易会、网络等平台积极开发新客户 ， 拓宽新市场 。
王茉莉也看到很多同行开始转做内销 。 但内销这条路也有困难存在 。
一方面 ， 虽然随着中国疫情转好 ， 国内零售业
刚解除冰冻
状态 ， 但整体消费复苏仍需时间 。
此外 ， 中国供应商此前为海外客户做的货不一定适合中国人 ， 尺码不符、款式不对味口的情况也会大量存在 。 例如王茉莉手头的镂空蕾丝上衣就很难在中国找到买家 。
不过她近几日发现美国消费者开始依赖网购 ， 一些滞销的货在网上订单大涨 ， “上周卖了3万美元！”靠着美国的电商渠道 ， 王茉莉基本收回了绝大部分订单钱 。
纺织服装品牌管理专家程伟雄认为 ， 外贸企业的损失在所难免 ， 不排除之前跨界、资金不充裕的外贸企业或工厂会因损失过大而被迫倒闭的现象发生 。
“唯独那些专注主业的企业修炼内功之后依然有机会 ， 在疫情面前所有企业的起点都是一致的 ， 就是看谁能熬过这个因为疫情带来的至暗时刻 。 ”程伟雄对界面时尚说 。
乱局之下 ， 还有一批人在突击另一扇门 。 据了解 ， 目前在中国制袜、袜子出口重镇浙江诸暨 ， 有许多袜厂转做口罩出口 。
当地一袜厂老板对界面时尚采访人员表示：“十几天前大家还排斥做口罩 ， 但现在只有口罩还有点搞头 。 ”并称 ， 只要有货就有售卖渠道 ， “不愁卖 ， 全民动员 ， 都疯狂了” 。
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