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『时代财经』罗永浩“划水”首秀收入或超 3500 万，卖得动小龙虾卖不动 3C？



『时代财经』罗永浩“划水”首秀收入或超 3500 万，卖得动小龙虾卖不动 3C？
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4月1日愚人节 ， 电商直播行业迎来史上最魔幻一夜 。
在抖音流量扶持 ， 以及粉丝为相声"补票"的簇拥下 ， 罗永浩迎来了转行职业电商主播的首秀 。
据抖音官方宣布 ， 罗永浩首场直播支付交易总额超1.1亿元 ， 创下抖音直播带货的新纪录 。 据短视频数据平台抖抖侠统计 ， 罗永浩首次直播累计观看人数达到4892.2万人次 ， 订单总量达到90万 ， 音浪（打赏）收入为362.3万 。 "初代网红"罗永浩尽管还称不上"一哥" ， 但其带货能力也不容小觑 。
与此同时 ， 此次直播现场频频翻车 ， 直播流程、节奏多次调整 ， 甚至出现了念错品牌商名字的尴尬一幕 。 此外 ， 无论是商品 ， 还是直播内容 ， 罗永浩直播团队并未满足粉丝的期待 ， "基本不赚什么钱 ， 就是交个朋友"的允诺就此落空 。
就在罗永浩直播的同一天晚上 ， 被拿来与其对比的"一哥"李佳琦取消了当晚的直播 ， 但"初代网红"罗永浩 ， 仍然遭遇了"新生代网红"薇娅的阻击 ， 后者在直播间正式开卖火箭 ， 并且当场拿下4000万元订单 ， 观看热度一度超过罗永浩 。
抖音电商直播呈崛起之势 ， 淘宝仍是横亘在其前面的一座大山 。 而对于罗永浩来说 ， "回锅肉网红"更为恰当 ， 要真正成为带货"一哥" ， 个人和团队都需更多磨练 。
收入超3500万 ， 现场"翻车"
时代财经获悉 ， 罗永浩项目由抖音市场部总经理支颍亲自带队 ， 由于"竞争原因" ， 签约价格严格保密 。 但仅从首播数据可以看出 ， 本次直播老罗招商、卖货收入不菲 。
据开播前时代财经获得的一份招商资料显示 ， 首场由于有抖音扶持 ， 可以保证3亿+的曝光量 ， 观看人群保证达到2000万人次 ， 首播选品20个"坑位" ， "坑位费"价格60万元（标品30万元） ， 每件商品返现20~30元（CPS ， 销售计费） ， 这意味着尚未开播 ， 老罗就已入账约1000万元左右 。
直播开始后 ， 直播间"音浪"（打赏值）一路上涨 ， 尚未开始卖货 ， 就收获了500万音浪 ， 约合人民币50万元 。 在之后3小时直播中 ， 共收获打赏收入362.3万元 。 加上开播前入账的1000万元 ， 和商品提成2250万（以25元CPS、90万销量计） ， 粗略估计超过3500万元 。
考虑到部分商品 ， 诸如小米中性笔一盒单价仅为9.9元 ， 这一估算数字与实际存在出入 。 此外 ， 据Tech星球4月2日报道 ， 信良记创始人李剑在采访中透露 ， 为了给粉丝拿到最低价 ， 罗永浩主动提出降佣金 ， 而这一数额或达百万级别 。
首播开始前 ， 罗永浩曾将自己与其他网红区别开来 。 对于外界对自己带货能力的质疑 ， 罗永浩曾表示 ， 很多500强企业来找他们 ， 根本不要求销售量 ， 只要求他帮忙介绍他们的优质新品就可以支付品宣费用 。 "所以归根结底 ， 无论是目标人群、核心品类、还是商业模式 ， 我们都跟那些所谓的网红电商直播差异化明显 。 "
二者商业模式从招商阶段就看出有所不同 。 相比抖音扶持下的3亿+和2000万人次观看量 。 李佳琦2月在线直播最高同时在线达5829w人次 ， 超过老罗首播的累计观看数4892万 ， 但"坑位费"反而更低 。
"罗永浩的报价比李佳琦、薇娅的高很多 ， 他俩的坑位费是10万元左右 ， 但商品的提成要高一些 。 "有快消品牌方人士表示 ， 由于觉得"太贵" ， 其对罗永浩首播一度持观望态度 。 但他同时指出 ， 投放老罗直播 ， 品牌方在意的是品牌本身曝光与露出 ， "用的是品牌预算 ， 而不是渠道预算 。 "
尽管收入不菲 ， 此次直播却瑕疵颇多 ， 节奏、选品、价格都遭到网友和业内人士批评 ， 甚至一度出现"翻车"事故 。
由于罗永浩较慢的语速和相对较缓慢的直播节奏 ， 有网友将首播称之为"中老年座谈会" ， 开播一个小时后 ， 在线人数有下降趋势 。


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