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#长江商报#渠道优化库存量同比降三成，百润预调鸡尾酒业务去年贡献七成净利


#长江商报#渠道优化库存量同比降三成，百润预调鸡尾酒业务去年贡献七成净利
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长江商报采访人员曹雪娇
鸡尾酒上市公司百润股份（002568.SZ）2019年迎来业绩翻倍增长 。
3月31日 ， 百润股份发布2019年年报 。 2019年 ， 百润股份营收14.68亿元 ， 同比增长19.39%；净利润3亿元 ， 同比增长142.67% 。 其中 ， 预调鸡尾酒（含气泡）为公司带来12.79亿元的营业收入 ， 为公司贡献七成净利润 。 经历过预调酒行业的无序竞争后 ， 百润股份已逐渐发展成为预调酒行业的龙头企业 。
长江商报采访人员发现 ， 百润股份在预调酒行业取得的成绩与其近年来渠道优化分不开 。 近年来 ， 百润股份调整全国多渠道高渗透的战略模式 ， 改向重点城市深度营销推广 。 受此影响 ， 公司预调鸡尾酒库存量大幅减少 ， 2019年 ， 百润股份预调鸡尾酒库存量为54.11万箱 ， 同比减少34.39% 。
净利润同比增142.67%至3亿
资料显示 ， 百润股份成立于1997年 ， 主营使用香料的生产、销售 ， 2003年成立子公司巴克斯鸡酒业 ， 成为国内最早涉足预调酒行业的公司之一 。 2008年 ， 巴克斯酒业被出售给包括公司实控人刘晓东在内的17名自然人 。 2011年 ， 百润股份携毛利率较高的香料业务在深交所上市 。
2015年 ， 巴克斯酒业被百润股份以49.45亿元的高价买回 ， 并成为公司的核心业务 。 当时 ， 巴克斯酒业旗下品牌RIO鸡尾酒已凭借出色的营销手段 ， 在国内预调鸡尾酒行业表现不俗 。
3月31日 ， 百润股份发布2019年年报 。 公司去年营收14.68亿元 ， 同比增长19.39%；净利润3亿元 ， 同比增长142.67%；扣非净利润2.79亿元 ， 同比增长221.61% 。 这意味着 ， 百润股份的业绩增长 ， 实打实来自公司主营业务收入 。
分产品看 ， 预调鸡尾酒（含气泡）实现营收12.79亿元 ， 同比增长22.44%；净利润实现2.14亿元 ， 同比增长124.67%左右 ， 占公司整体净利润的71.33% 。 同期 ， 百润股份在食用香精业务上实现营收1.81亿元 ， 同比增长0.37% 。
调整渠道战略预调酒库存下降
长江商报采访人员发现 ， 百润股份能在预调酒行业中取得今天的成绩 ， 与公司近年来的渠道优化分不开 。
【#长江商报#渠道优化库存量同比降三成，百润预调鸡尾酒业务去年贡献七成净利】2013年 ， 彼时的预调鸡尾酒巨头百加得冰锐借助热播剧一炮而红 。 巴克斯酒业从中发现预调酒行业的发展捷径 ， 开始投身营销 。 在铺天盖地的广告下 ， RIO鸡尾酒销量大增 。 2015年 ， 百润股份预调鸡尾酒销营收升高至22.13亿元 ， 预调鸡尾酒的销售量达到1882.97万箱 ， 同比增长153.37% 。 同期 ， 百润股份开始扩产建厂 ， 向全国市场渗透 。
不过 ， 由于RIO鸡尾酒迅速蹿红 ， 包括白酒、食品、饮料行业在内的不少企业也加入预调酒市场 。 随着众多企业涌入 ， 加上消费者对预调酒的黏性本就不强 ， 一时间 ， 预调酒行业陷入低潮 。 同时 ， 由于全国市场多渠道铺货 ， 百润股份预调鸡尾酒的库存量在2015年升高39.01%至126.52万箱 。 为消化内存 ， 2016年公司还陷入亏损 。
近两年 ， 随着新入局企业纷纷退出市场 ， 预调酒行业洗牌基本结束 。 百润股份也将渠道战略调整为向重点城市深度推广 ， 公司预调鸡尾酒的库存量下降明显 。
2019年 ， 百润股份累计销售预调鸡尾酒1268.71万箱 ， 同比增长29.04%；公司年内生产预调鸡尾酒1290.84万箱 ， 同比增长24.47%；同时 ， 公司预调鸡尾酒库存量为54.11万箱 ， 同比减少34.39% 。


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