#时代财经#2020年实现万亿销售，恒大新战略来了！3年降4500亿负债
3月31日 ， 恒大公布2019年度业绩 ， 实现合约销售额6011亿元 ， 核心利润408.2亿元 ， 资产负债率77.9% ， 负债率159.3% ， 现金余额2287.7亿元 ， 多项核心指标保持行业领先 ， 销售额更是连续10年刷新年度销售记录 。
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许家印宣布恒大全面实施新战略
这家1996年才创立的企业 ， 在许家印的带领下 ， 从零开始一步步走向行业TOP3 ， 走的是一条先快后好、先大后强 ， 最终实现又快又好、又大又强的道路 。 而6000亿之上 ， 关于恒大 ， 许家印有更高的要求 。
许家印在发布会上宣布 ， “恒大从2020年开始转变发展方式 ， 全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略 ， 要用最大的决心、最大的力度 ， 一定要把负债降下来 。 ”
一个核心：三年大降4500亿负债简单来说 ， 这次战略转型的核心是“降负债” 。
许家印在会上表示 ， “降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿 ， 到2022年要把总负债降到4000亿以下 。
许家印算了笔账：“18年、19年 ， 恒大销售回款每年维持在4500亿左右 ， 如果今年实现销售8000亿 ， 回款按7000亿计算 ， 就会增加2500亿的销售回款 。 同时 ， 恒大今年减少土地储备3000万平方米 ， 就等于减少600亿的支出 。 这样一增一减 ， 就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标 。 ”
两大路径：销售高增长+土储控规模这样看来 ， 高增长和控规模 ， 是恒大“降负债”的关键 。
【#时代财经#2020年实现万亿销售，恒大新战略来了！3年降4500亿负债】用许家印的话来说 ， “高增长”就是要实现销售高速增长 ， 今年要实现销售8000亿 ， 到2022年要实现销售1万亿；“控规模”就是要严控土地储备规模 ， 实现土储负增长 ， 未来三年每年要降低3000万平方米左右 ， 到2022年降低到2亿平方米左右 。
房地产业是资源驱动产业 ， 房企要想实现高增长 ， 必须加大土地的储备与开发 ， 无可避免地造成资金沉淀和推高负债 。
20余年的发展和积累 ， 使恒大成为全行业土储最高的房企之一 ， 截至2019年末 ， 恒大拥有2.93亿平米的土地储备 ， 只要适度减少拿地 ， 充分利用现有土地储备 ， 便能确保公司的持续发展 ， 无须再大举消耗资金拿地 。
据恒大管理层介绍 ， 今年公司总可售面积达1.32亿平方米 ， 可售货值达1.27万亿 ， 按照64%的去化率保守估算 ， 可实现销售8110亿 ， 完成8000亿销售并无压力 。
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恒大一季度销售及回款对照图
三重保障：天时地利人和已齐古往今来 ， 要想成功“天时地利人和”这三要素缺一不可 ， 如今恒大已悄然将它们握在手中 。
疫情期间 ， 恒大谋定思变实施“网上销售” ， 掀起了颠覆性的营销革命：销售额1465亿大增23% ， 销售回款1133亿大增55% ， 行业排名第一 ， 刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录 ， 此为顺应“天时”；
恒大深耕地产数十载 ， 覆盖中国280多个城市拥有810多个项目 ， 用过硬的产品品质征服购房者的心 ， 此为坐享“地利”；
管理上 ， 恒大素来狠抓队伍、制度和文化建设 ， 形成强大的团队执行力 ， 是为“人和” 。
三重保障已齐 ， 启动新战略的发令已响 。 大变革时代 ， 如何步稳而谋远 ， 在周期跌宕中胜出 ， 恒大已经给出了自己的答案 。
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