「经济观察报」10万中小主播、100个“义乌”也在淘宝直播成长着，开播！不止薇娅、李佳琦( 二 )
回忆起过去 ， 张加成说 ， 一年苦下来 ， 一斤苹果也就卖几毛钱 ， 可去年通过淘宝直播 ， “一斤苹果卖3块钱 。 ”他告诉采访人员 ， 儿子在今年买车花费的20多万元都是他直播卖苹果的钱 ， “这个平台让我从贫穷走向了富裕” 。
直播带来的销售数据猛增 ， 让村播张加成喜出望外 ， 这并非孤例 。
白雪松是西安碑林博物馆的一名讲解员 ， 此前他“完全不知道什么是直播” ， 直到2月23日在淘宝直播的“博物馆云春游”专题栏目中进行了一场“国宝名碑脱口秀” ， 淘宝直播平台给出的数据结果让他“傻了” 。
白雪松的这场直播 ， 观看人数近200万人 ， 就连回访量都超42万次 。 不仅如此 ， 原本只有399个粉丝的西安碑林博物馆的官方旗舰店 ， 在直播后直接增加了一万多个粉丝 。
直播首秀让在线下讲述文物故事的白雪松走到了线上 ， “让大家可以在线品尝文博大餐” 。 而短时间里的流量激增让他感慨 ， “我第一次直接感受到了5G时代的魅力 。 ”
梯队生态在扩张
从对直播没有任何概念 ， 到亲自走进直播间 ， 唐笑、张加成、白雪松逐渐习惯了与粉丝互动 ， 而淘宝直播的主播群体也进一步发展 。
“目前 ， 有近100万以上的主播成为了淘宝直播的生态伙伴 。 ”据淘宝内容电商事业部总经理俞峰介绍 ， 从服务新农人的村播计划到服务生态伙伴的开放平台 ， 再到面向明星艺人的“启明星计划”等 ， 他给出了淘宝直播在2019年的成绩单：主播将4000多万件商品带进了直播间 ， 参与开播的商家数量同比增长高达268% ， 带动的总成交额突破2000亿 。
俞峰团队在展开服务的过程中也清晰的看到 ， 越来越多的品牌商家接受了直播带货的形式 。
不过 ， 在欧莱雅新零售及培训总监黄妍看来 ， “直播不仅是带货 ， 更多是消费者的洞察和品牌建设 。 ”她认为淘宝直播提供了一个与消费者交互体验的独特场景 ， 其蕴含的前景和机会巨大 。
在俞峰给出的数据中 ， 采访人员了解到 ， 目前整个淘宝直播平台的年度用户超过4亿 ， 场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场 ， 带动就业超过400万 ， 淘宝直播连续3年实现着超150%的成交增速 。
俞峰团队明白 ， 即便手机屏幕只有方寸大小 ， 但直播让很多人突破了生产经营和体验的时空和地理局限 。
黄妍发现在直播间可以做的事情越来越多 。 “不论是在达人直播间里 ， 还是店铺的云发布会中 ， 直播都在拉近品牌和消费者间的距离 。 ”她认为直播购物具有的内容和社交两大属性 ， 有利于招募新客、曝光以及销售 。
在品牌商家通过直播寻求转化的过程中 ， 不可忽视的一个方面是——MCN机构 。 伴随直播愈发火热 ， 作为服务营销机构 ， MCN通过创新内容帮助品牌商家、达人们执行着直播 ， 在淘宝生态中发挥着举足轻重的作用 。
在2016年较早进驻淘宝生态平台的茉莉传媒 ， 截至目前团队共服务了超过2000多个品牌 ， 包括宝洁、欧莱雅、立白、联合利华等 ， “为商家提供电商内容整合营销服务的同时 ， 还在品牌直播服务领域找到了一个全新角色 。 ”茉莉传媒CEO林敏认为 ， 作为MCN机构 ， 茉莉传媒通过主播矩阵、策划及执行等多个维度 ， 帮品牌更好地开展直播 。
据林敏透露 ， 茉莉传媒已执行超过40000场直播 ， 单日最高时有380多场 。
在3月30日举行的淘宝直播盛典中 ， 获得2019年度TOPMCN机构荣誉之一的蚊子会 ， 也服务于多家世界级500强 ， 同时在其给出的数据中 ， 采访人员看到 ， 蚊子会在过去四年时间里共孵化了2000多名主播 ， 2019年累计交易额超30亿元 。
前段时间 ， 宜家入驻天猫开设官方旗舰店 ， 通过淘宝直播进行“云签约”的策划执行便是蚊子会服务品牌商家的成功案例 。
直播经济普惠化
十分明显 ， 目前不仅仅电商平台在直播化 ， 就连各直播平台也逐渐开发出了电商带货的新路 。
