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扫地机器人 小家电企业解析 | 科沃斯：扫地机器人第一股的隐忧( 二 )


但深耕扫地机器人领域，也会带来问题——品类过于集中，会使得公司受所在行业影响较大，当行业出现波动时，销售情况就会表现不佳。
如果把扫地机器人归类为生活小家电产品，从2019年上班年的小家电行业来看，小家电板块公司基本上都选择进行品类及品牌的扩展，且多品类布局的公司收入增速表现明显优于现有品类较为集中的公司。例如九阳和苏泊尔，在多品类上布局已久，除了保持在破壁机、电饭煲等厨房小家电上的传统优势，还早一步拓展至大厨电、吸尘器等新品类，这两家在今年上半年均保持了稳定的增长。
可见，在大环境不佳的情况下，提前在多品类多品牌上面的布局的公司，抗压能力相较于商业模式单一的公司更强。但多个产品线背后涉及到研发、营销、人员等多方面的运作，需要时间去培育。
科沃斯也在利用自身技术优势进行发散性拓展，推出了清洁小家电品牌“TINECO添可”，但从其半年报数据看，TINECO品牌的小家电营收仅0.96亿元，营收占比不到4%。目前，科沃斯的品类仍集中在服务机器人一大类上，未来公司需要在添可品牌上付出更多精力。科沃斯的增长动力
从成立至今，科沃斯已经走过20余年。从公司的发展历程看，科沃斯历经了三次转型：从传统吸尘器制造到扫地机器人；从扫地机器人到家用机器人完整产品线；从家用机器人到机器人化、互联网化、国际化战略发展。这些转变给该公司带来了多股增长力量。
从产品上看：
科沃斯早年以代工发家，但其志并不在于此，很早就开始了自有品牌的开发。2000年，科沃斯开始智能扫地机器人的研发；2006年推出自主品牌科沃斯；2007年10月推出首款扫地机器人产品地宝7系，与美国的iRobot同为扫地机器人行业先驱。
推出自主品牌后，科沃斯的扫地机器人业务开始崛起，并逐渐成为公司最耀眼的明星业务。这背后是其在技术上的投入与积累：2019年第一季度报告显示，科沃斯研发费用同比增长39.33%，达6318.15万元，是业内唯一同时拥有LDS SLAM激光导航和VSLAM 视觉导航产品的公司；2019H1研发费用同比增长39.33%，达6318.15万元。此外，该公司还成立了科沃斯（南京）人工智能研究院，制定面向全球的英才政策。
从产品端看，自2009年发布地宝5系产品以来，经过持续性的技术研发，公司扫地机器人已经更新12个系列，拥有了相对完整的产品矩阵。
扫地机器人 小家电企业解析 | 科沃斯：扫地机器人第一股的隐忧
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从销售渠道上看：
科沃斯除了线上的官方旗舰店，还设立了品牌自营店实现客群细分，设定普通、中端、高端的定位，分配不同的主打款。同时，线上的消费者数据可以用来推动产品升级，比如科沃斯根据天猫提供销售数据，发布了定制的“朵朵系列”。
根据中怡康发布的2018年618节点生活小电分析报告，2018年电商“6.18”期间（6月1日-6月20日），科沃斯零售份额达39.1%，市场排名第一，同比增长3.2%，零售均价为1512元/台，同比增长12.2%。
科沃斯也注重线上的营销与品牌建设，与小红书、微博等社交平台进行合作，利用微博社交传播打造品牌形象。以“是机器人，更是家人”的差异化产品理念打动消费者提升品牌知名度，并启用钟汉良、吴磊等明星加入品牌代言，还与漫画IP进行合作营销等等。
扫地机器人 小家电企业解析 | 科沃斯：扫地机器人第一股的隐忧
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另外，在线下市场，科沃斯在沃尔玛、特力屋、苏宁、国美等大型商场大型商场开设了以体验为主的“店中店”，向线下场景的消费者展示机器人的清扫功能。2018年上半年，公司继续下沉线下渠道，新增国内线下零售网点122家，国内总网点数达955家。
从海外市场看：
科沃斯于2012年成立欧洲销售子公司ECOVACS Europe GmbH，是其第一个海外销售子公司，开启了海外市场。目前，科沃斯在美、德、英、法、日等国均设有子公司。


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