那本收藏夹Y▲会终结“钻石恒久远，一颗永流传”的神话吗？，人造钻石( 二 )
因为录像机厂家掌握着稀缺资源 ， 所以他是强势的一方 。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名 ， 但每天就做50只 。 每天早上开门之前 ， 门口就已经排了很长的队 ， 开门一小时 ， 50只盐水鸭就卖完关门了 。 你要是想买 ， 就只能第二天早早来排队 。
因为这家盐水鸭掌握着稀缺资源 ， 所以他是强势的一方 。
过去海尔刚刚做冰箱的时候 ， 买冰箱都是要抢的 ， 你能买到一台就已经很厉害了 ， 更别说货比三家 ， 和卖家讨价还价了 ， 一般情况下 ， 你想买都买不到 。
因为海尔掌握着稀缺资源 ， 所以他是强势的一方 。
掌握了稀缺资源 ， 就拥有了定价权 ， 就可以把产品卖得很贵 。
天然钻石很昂贵 ， 就是这个逻辑 。
但是现在 ， 有了人造钻石 ， 钻石就会开始变得不稀缺 。
这个行业就有可能遇到巨大的挑战 。
怎么办？
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对于天然钻石的产业来说 ， 他就必须要想办法继续维护钻石的稀缺性 。
可是 ， 一模一样的东西 ， 人造钻石比我便宜5/6 ， 甚至让专家来鉴别也几乎看不出任何区别 ， 我还怎么去维护稀缺性呢？
第一个办法 ， 提高物理上的稀缺性 。
人造钻石太纯净 ， 而真正的天然钻石都是有一些杂质的 。
没有杂质的钻石不是天然钻石 。
以这个为卖点 ， 继续制造天然钻石的稀缺 。
第二个办法 ， 是营造情感上的稀缺性 。
物理上的稀缺已经被打破了 。
如果你是一个纯理性派的人 ， 你分辨不出人造钻石和天然钻石有什么的区别 。
但是 ， 从情感上来说是不一样的 。
一个是经过了几十亿年形成的宝石 ， 而另一个是生产线上7天的产物 ， 它们的意义能一样吗？
钻石 ， 是用来象征爱情的 。
今天你告诉我 ， 7天就能生产1克拉了 ， 这东西怎么能代表爱情呢？
所以 ， 作为天然钻石商家 ， 可以从情感上来制造稀缺性 。
“你必须穿越到10亿年前才能见证它的诞生 。 ”
只有花了10亿年形成的天然钻石 ， 才是爱情真正的象征 。
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反过来说 ， 那人造钻石的卖家 ， 想要占据更大的市场 ， 应该怎么办呢？
他也可以讲故事 ， 来摧毁天然钻石的稀缺性 。
但在讲故事之前 ， 首先得给“人造钻石”改个名字 。
一旦叫“人造钻石” ， 就意味着 ， 他把自己跟“天然”对立起来了 。
而在消费者的心目中 ， “天然”才代表好 ， “人造”则代表廉价 。
所以绝对不能直接叫“人造钻石” 。
取一个好名字 ， 非常重要 。
我举一个反面的例子 。
还记得之前沸沸扬扬的”青岛大虾事件“吗？
一位游客在青岛一家烧烤店 ， 点了一份虾 ， 点餐时菜单上标价38元 。 但结账时 ， 店老板却按每只虾38元的价格收费 ， 一顿饭下来花了2000多 。
从此 ， 提到青岛 ， 人们就会想起”青岛大虾事件“ 。
“好客山东”的品牌也毁于一夕之间 。
这一次 ， 特朗普把新冠病毒称为“中国病毒” ， 也同样给中国带来了非常恶劣的影响 。
这个把内部矛盾 ， 指向外部敌人的阴招 ， 果然迎来了很多民族主义者的点赞 。 太恶毒了 。
同样的逻辑 ， 人造钻石也不能直接叫“人造钻石” 。
那应该叫什么呢？
因为杂质很少 ， 你可以把它叫做“完美钻石” 。
或者叫做“天然生长钻石” 。
“我们的钻石确实不是人造的 ， 我只是创造环境让它自己生长出来的 。
只不过过去钻石要生长几十亿年 ， 今天7天就生长完了 ， 我只是加速了生长的过程而已 。 ”
一定要起个好名字 ， 打破用户心里“天然才代表好 ， 人造就代表廉价”这种惯性思维 。
然后 ， 再讲个故事 ， 把几十亿年的精华凝聚在7天里 ， 最终交付给用户 。
最后的话
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