#直播#直播带货！一阵“风”还是一个“风口”？( 二 )
【#直播#直播带货！一阵“风”还是一个“风口”？】都说资本的目光都是很敏锐的 。 据了解 ， 著名游戏直播平台"斗鱼"也声明将在五月份正式重启电商直播 ， 现已进入测试阶段 ， 对于以直播打赏起家的斗鱼来说 ， 对于直播的玩法可谓是得心应手 ， 但之前电商之路并不顺畅 ， 据斗鱼内部员工透露 ， 因投入产出比不高 ， 此前20多人的电商平台业务线已被斗鱼的联合创始人张文明砍掉 。
随着淘宝、抖音主播带货模式的成熟 ， 市场用户的培育完成给了斗鱼新的信心 。 据酒说采访人员了解到 ， 新的直播卖货专区名字为"王牌荐客" ， 用户可在直播间点击商品 ， 随后 ， 跳转到该商品的销售平台完成购买 ， 可支持天猫、淘宝、京东等平台 。 在节目形式上 ， 除了常规的直播外 ， 还会有相同级别（粉丝数）主播PK的形式 ， 同一时间内 ， 卖货较高主播的粉丝（正在直播间观看直播的用户）将获得更大折扣 。
由此可见 ， 随着入局的"玩家"越来越多 ， 直播带货的形式和花样也在不断出新 。
带货的核心
非人、非货 ， 而是性价比
在调查总结中 ， 酒说采访人员发现 ， 大家最关注的也不是品牌或者带货明星 ， 而是性价比 。 在去年的一些直播中 ， 酒说采访人员了解到：茅台市场成交价2000元以上 ， 而在直播中卖价是1499元 ， 洋河梦6+直播到手价1520元/两瓶+两小瓶梦1、原价两瓶2600元的国窖1573在这里1800元/3瓶 ， 张裕解百纳干红6瓶698元……要知道 ， 这些价格即使在线下销售必然也会被疯抢 ， 可见直播带货的标准对于"高端产品名品牌"和"低端产品不知名品牌"都是一样的 ， 那就是极致的性价比 。
所以 ， 1499元的茅台薇娅直播间只有500瓶 ， 梦6+只有3000瓶 ， 对于这些品牌能在直播中少量售出来说 ， 更像是薇娅团队去攻坚来的结果 ， 双方互相营销提升口碑与影响力的过程 ， 以此来达到合作双赢的效果 ， 因此来看这些白酒的直播带货可能相对狭隘一些 ， 我们需要关注的 ， 是真正通过直播卖货"火了"的产品 。
从营销角度来看 ， 一些没有品牌力的新产品在推市场的时候可能并不容易 ， 而此时借助直播这一形式 ， 同时解决了"传播需求"和"卖货需求" ， 而这些产品多见于一些带有互联网基因、外观设计时尚有趣、更容易被年轻人所接受的光瓶酒、新潮小酒等；
而另一种 ， 则是拼多多、快手等用户日常消费的品牌 。 不用知名、只要廉价 ， 因为他们对应的消费人群是二三线城市的乃至乡镇农村的小镇青年和大叔大妈 。 他们购买力强、消费频次高 ， 是快手、拼多多、趣头条等平台收割的下沉市场 。 而这部分市场在过去一直被忽视 ， 如今虽然被这些平台和商家注意到 ， 但已经被他们联手收割完成 。
在酒说采访人员了解直播带货过程中 ， 发现其背后运作团队对于带货的"产品"也有考量 ， 知名品牌交给头部主播 ， 贴牌产品或者新生的不知名产品则更多会让腰部主播来直播 ， 许多直播团队旗下的主播都积攒了相当的粉丝和人气 ， 这是人家"带货"的底气和资本；同时 ， 在交流中酒说采访人员发现 ， 许多直播团队只能保证销量 ， 而对于提升品牌影响力则不作保证 ， （而销量又和人家谈好的直播价格有直接关系）这也从侧面说明 ， 现阶段的直播带货模式核心就是性价比 ， 只有足够低的价格才能保证场场爆火 。
一阵"风"还是一个"风口"？
2020年初的疫情导致很多线下企业被迫转战线上卖货 ， 可以说是一次电商直播的推手 ， 也成就了几家传统大众企业 ， 线上直播的成功让人们看到市场确实存在民众对于电商直播的需求 ， 电商直播成为新的风口 。
但是新风口同时也面临着很多的问题：
比如 ， 电商直播一直都面临的难题：货源是否可信？价格是否足够低？品牌能否持续？
又比如 ， 线上直播带货成为常态化的销售渠道后 ， 如何与线下渠道完成价格统一 ， 利润问题如何解决？
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