#奢侈品#「高奢版拼多多」这张牌，趣店能打好吗？( 三 )
相对于此前汽车、在线教育、社交等产品更难实现商业闭环来说 ， 电商或许是其中趣店最具优势的领域 。
“但奢侈品电商与大众电商是完全不同的两套运营模式 ， 无法让普通大众用户实现高频的复购消费 。 ”从事奢侈品电商行业工作的周鱼详细解释道：“一般奢侈品的品牌在国外都有至少几十年、上百年的历史 。 很多时候 ， 奢侈品会越放越升值 。 奢侈品品类及种类会很稀少 。 而大众品牌可以大批量生产 ， 季节性、功能性的淘汰非常快 。 ”
万里目通过百亿补贴、社交裂变奖励等模式引来了第一批新用户 。 但如何留住这些被补贴政策吸引而来的用户？长期以接近购入价格甚至低于购入价格进行“百亿补贴”必然无法持续 。 此外 ， 一部分高消费人群已经有了熟悉、被验证可信赖的电商平台或购买渠道 ， 如何通过服务吸引这部分用户转移 ， 并留存下来 ， 也是挑战 。
“我们放弃某个业务线的时候媒体不理解 ， 说我们一会儿放弃这个 ， 一会儿放弃那个 ， 永远在放弃 。 其实快速执行、自我驱动和结果导向才是真实的趣店 。 ”接受《创业最前线》采访时 ， 罗敏说：“当然 ， 关键是时间点 。 ”
现在 ， 属于万里目的关键“时间点”来临了吗？
在趣店上市后的这两年多里 ， 罗敏多次尝试 ， 但都未曾交出好的答卷 。 从2017年11月上市至今 ， 趣店股价从35.45美元降至现在的2.02美元 ， 市值从巅峰时期的113亿美元下跌至5.12亿美元 ， 缩水了96% 。
趣店需要新的故事 ， 需要新的活跃用户 ， 需要新的业务来拯救岌岌可危的股价 ， 而万里目会成为趣店的新增长极吗？相信将很快会有答案 。
（责任编辑：王荣智 ）
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