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#奢侈品#「高奢版拼多多」这张牌，趣店能打好吗？

百亿补贴的新宿主 。
#奢侈品#「高奢版拼多多」这张牌，趣店能打好吗？
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编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618） ， 作者 李晓蕾 ， 36氪经授权发布 。
罗敏始终有一颗折腾的心 。
上线不到一个月 ， 趣店新项目“万里目”备受关注 。 这是趣店CEO罗敏的又一次“创业” 。
一年前 ， 罗敏和团队推出“唯谱家” ， 这是一个服务高消费人群的家政项目 。 然而家政方向受挫 ， 唯谱家很快转型为奢侈品租赁 ， 即通过免费体验奢侈品包袋进行获客 ， 但收效甚微 。 用户数据并不理想 ， 唯谱家项目便快速喊停 。
万里目和唯谱家都瞄准的是高端消费人群 ， 以及奢侈品消费背后的高端电商市场 。 一位曾密切接触该项目的人士接受Tech星球（微信ID：tech618）采访时 ， 表示：“趣店最初的设想是通过租赁获客 ， 进而实现销售 。 但唯谱家未能激起市场声量实现获客 ， 导致2019年1月就已有设想的‘万里目’项目也暂时搁置下来 。 ”
如今重新启动的“万里目” ， 一边以“百亿补贴”活动配高额补贴获客 ， 一边以邀请分级奖励的形式从社交关系上入手获客 ， 整体是“高额补贴+社交电商”的模式 ， 被媒体称作“高奢版拼多多” 。
趣店始终在不同领域做尝试 ， 寻找新市场 。 “万里目”作为罗敏手上的新牌 ， 会给趣店带来新的故事吗？
趣店的下一张牌
在线上消费贷行业市场呈现下行趋势时 ， 趣店转型或开展新业务就显得尤为重要 。
趣店最新上线的“万里目” ， 通过“百亿补贴”活动 ， 用低价售卖高端护肤品、服饰箱包 ， 试图快速获客 。 与拼多多靠“百亿补贴”吸纳一二线城市用户 ， 甩“山寨”标签不同；万里目要靠“百亿补贴” ， 撕开跨境奢侈品电商的口子 。
“万里目”的定位是全球跨境奢侈品购物平台 。 目前 ， 主营商品包括爱马仕、Chanel、LV、Gucci、巴黎世家等奢侈品品牌；Lamer、SK-II、Sislsy、赫莲娜等一线护肤彩妆品牌 。 从平台商品价格来看 ， 目前其客单价最低在600元左右 ， 最高在14万元左右 。
以被称作“贵妇面霜“的Lamer传奇面霜为例 ， 在万里目上 ， 加上新人注册奖励、社交裂变奖励、加上补贴折扣后 ， 买家可以用不到品牌官方售价一半的价格入手 ， 远低于拼多多的百亿补贴价 。
#奢侈品#「高奢版拼多多」这张牌，趣店能打好吗？
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依次为淘宝官方旗舰店价格、拼多多价格、及万里目价格
3月19日 ， 趣店第四季度财报发布 。 营收和净利润双降、核心高管CFO杨加康辞职 ， 消费贷行业大环境影响下 ， 业绩呈现下滑趋势 。 这个时间段推出万里目 ， 并以高额价补贴 ， 倾注大量资源也足以见得趣店内部对该项目的重视 。
一位趣店内部员工告诉Tech星球（微信ID：tech618）：“目前除消费贷主营业务基础运营维护外 ， 其他员工的精力基本都投注在万里目项目上 。 包括产品和供应链端都处在完善阶段 。 ”
Tech星球还注意到 ， 万里目目前还在微信广点通及抖音上进行了大量广告投放 。
#奢侈品#「高奢版拼多多」这张牌，趣店能打好吗？
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与此同时 ， 万里目的供应链也正在搭建中 ， 一位接近趣店高层人士向Tech星球（微信ID：tech618）透露：“趣店高管们在朋友圈寻求海外高端护肤品供应商合作 ， 要求2019年流水在1亿元以上 ， 海外正品货源 ， 链路清晰完整 ， 发货有保障 。 ”
曾参与多个趣店项目的王欣经历了趣店的完整业务转型 ， 她表示 ， 万里目项目想法来源仍是罗敏 ， “他做项目的逻辑就是我觉得这个市场是需要什么的 ， 那我就去做” ， 搁置一年后 ， 罗敏或许觉得当下时机正好 。
受疫情冲击 ， 奢侈品行业从零售到供应端都受到不同程度的冲击 ， 商场停业 ， 奢侈品品牌门店关停 ， 甚至 ， 爱马仕、Gucci等还宣布生产基地停产 ， 每年备受时尚圈关注的品牌大秀也都先后宣布取消 。


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