大白话财财▲寻找首富刘忠田：奔驰大G意外牵扯出东北神秘富豪( 二 )
说简单点儿就是：如果你在国内有公司 ， 但是你想在国外再成立一家公司并购国内的资产 ， 以达到境外上市等某些目的 ， 统统都要报商务部审批 。
但是报审和送人头差不多 ， 当时报审商务部的很少通过 。
刘忠田心心念念的想在香港谋求上市 ， 因此为了规避10号文件 ， 刘忠田做了如下运作 。
刘忠田在境外搭建好了如图右半部分所示的控制权架构 。 然后再将辽宁忠旺的两大股东（辽阳铝制品厂、香港港隆公司）所持有的股权 ， 全部转让给忠旺投资（香港）有限公司 。 如此 ， 辽宁忠旺便成为忠旺投资（香港）的全资子公司 。
此过程忠旺并未向商务部申请审批 。 忠旺给出的法律依据是：辽宁忠旺是中外合资企业 ， 将内地及海外股东持有的股权 ， 转让给忠旺投资（香港） ， 其法律性质为转让外商投资企业的权益 。 所以 ， 并不构成10号文所定义的“海外投资者收购一家内地企业” ， 因此无需获得商务部的批准 。
忠旺借此顺利过关 。
2009年 ， 中国忠旺成功在港交所上市 ， 中国喜迎新首富 。
2009年忠旺上市后 ， 《商界》的采访人员去忠旺总部探访 ， 见到了刘忠田 ， 他在文章中感叹道：”从创造财富的角度看他是中国首富 ， 从消费上看他远比不上一个小白领 ， 不仅没有豪宅 ， 连公寓都没有 ， 不过以他吃住在八千亩厂区中来看 ， 倒也是家大业大 。 “
不知道在美国买豪宅的刘忠田妻子 ， 看完这篇文章是什么感觉 。
03
“重器”忠旺
与行事低调形成鲜明对比的是刘忠田在公司定位、转型方面表现出的“稳、准、狠” 。
按照生产流程 ， 铝行业大致分为铝土矿、氧化铝、电解铝、铝加工、铝应用和再生铝几个环节 ， 产业链上游的氧化铝、电解铝等受原材料成本影响大 ， 毛利率低 ， 降低成本是企业的核心竞争力 。
做电解铝的中国宏桥就是通过自建发电厂降低成本 ， 得以取得相对优势 。 忠旺所属的铝加工行业利润率较高 ， 尤其是高端产品 ， 一旦拥有定价权 ， 利润率会更高 。
为了提高利润率 ， 业内企业通常采取打通全产业链的布局 。 以南山铝业为例 ， 公司在铝挤压之外还积极布局上游电解铝等 ， 用自己的原料生产降低成本 。
相比它们 ， 忠旺就硬气多了 。 刘忠田不染指上游 ， 仅在下游深加工发力 ， 通过定价权维持高于行业平均水平的毛利率 。
跟同行相比 ， 忠旺采用的“铝锭价格+加工价”的定价策略极为特别 。 在和客户签订合同时 ， 忠旺会按照市场价格收取铝锭成本 ， 同时收取相应产品的加工费 ， 这样做可以降低原材料价格波动对企业的影响 。
这样“别出心裁”的定价方式除了对产品质量、创新能力要求高之外 ， 还大大考验公司的客户粘性和忠诚度 。 而忠旺强大的资源和实力显然让有这样的底气 。
2002年的豪赌让忠旺集团从普通的辽阳地方民企发展为港股上市公司 ， 全球第二大、亚洲最大的工业铝挤压产品研发制造商 。
全球第二的实力都没有带火忠旺 ， 低调赚钱这么多年 ， 今天也算是出了个名 。
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